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          筆趣閣 > 都市小說 > 灣區之王 > 1023 銷售賣點

          1023 銷售賣點(3 / 3)

          陸恪和姚/明、林/書/豪都是一樣的,他們是外來者也是闖入者,在這個由世界各地移民構成的大陸之上,他們需要不斷證明自己,也需要不斷面臨挑戰。

          “萊赫,我可以詢問你一個問題嗎?”陸恪投去了目光,萊赫微微有些意外,但還是將自己的手機收了起來,擺出了認真傾聽的模樣,“為什么耐克放棄了姚,也放棄了斯蒂芬?”

          這是一個完全意料之外的問題,萊赫稍稍調整了一下自己的坐姿,面向了陸恪,“為什么突然好奇起了這個問題?”

          “剛剛和斯蒂芬聊了聊。一直到斯蒂芬和安德瑪簽約之前,耐克依舊有機會把他留下來,但他們為什么放棄了斯蒂芬呢?就好像當初和姚的簽約談判一樣,他們也始終是占據主動的,卻遲遲拒絕表現出更多誠意,為什么?”陸恪沒有帶入個人情緒,更像是研究一個學術課題般,客觀而冷靜地詢問到。

          “嗯……”萊赫拖長了尾音,似乎正在思考自己的答案,“你知道,這是一個非常有趣的問題,事實上,最近這段時間我也正在思考,因為接下來需要和耐克、阿迪達斯打好這場硬戰,我必須做出更多的準備。”

          硬戰。萊赫是用一種半開玩笑的語氣說出來的,可以看得出來,他還是比較輕松的。

          “我認為這兩名球員之間,有共通之處,也有不同之處,而他們的身上都可以尋找到和你相通的部分,這的確是一個非常有趣的問題。”萊赫認真思考了一下,稍稍整理了思緒,沒有冒失地就做出回答。

          “在談起他們之前,你知道NBA之中,球鞋銷量最好賣的是哪個位置嗎?”萊赫提出了一個陸恪完全門外漢的問題,但他也不需要答案,緊接著就說道,“耐克的球鞋系列,最昂貴的始終都是側翼的球員,邁克爾-喬丹,得分后衛;科比-布萊恩特,得分后衛/小前鋒;勒布朗-詹姆斯,小前鋒。”

          “他們的球鞋才是賣得最好的,你可以這樣簡單粗暴地認為,布萊恩特是喬丹的接班人,詹姆斯則是布萊恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市場方面是這樣。所以,他們是耐克的招牌,同時也是耐克對市場總結的核心精華,當耐克挑選官方招牌的時候,他們更加傾向于選擇同一類球員,因為他們可以賣得動球鞋。”

          如果深入解釋,其中的彎彎道道必然更加復雜,但萊赫還是以相對簡單的方式進行總結:對于品牌廠商來說,歸根結底,他們需要的還是利益,球員的形象、能力、成績等等等等,如果不能轉換成為利益,對于他們來說都是沒有用處的。

          簡單來說,一支冠軍球隊之中,主力球員全部都是冠軍成員,但并不意味著每一位主力球員都能夠拿到頂級合同。這就是商業規則。

          “耐克當初不是放棄了斯蒂芬-庫里,而是在斯蒂芬-庫里和凱里-歐文(Kyrie-Irving)之中選擇了后者,事情就是如此簡單。”萊赫用一句話就解釋了所有事情的來龍去脈。

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