“這事，我已經聽說了。其實，我覺得你的方向弄錯了。”
巢方自然知道巢元為何著急。
事實上，他在太醫院的時候也是聽到了同仁堂藥房推出神仙水的事情，甚至他的桌上還有幾瓶神仙水呢。
這神仙水，他也在宮中幾個太監身上試過。
針對一些皮膚病，確實有著神效。
“方向錯了？”
巢元有點不明白巢方的意思。
自己怎么就方向錯了？
“沒錯，你思考的方向錯了，擔心的過頭了。這神仙水的沖擊，要讓美顏霜一點都不受影響，自然是很難的。但是也不用擔心誰受到徹底的沖擊。”
“怎么就不用擔心了？人家的價格，哪怕是最貴的，也不到我們的一個零頭。如今才推出短短的五天，就已經給我們的美顏霜帶來非常大的影響了，要是繼續任由它發展下去，到時候我們仁心堂最掙錢的生意，就徹底沒了。”
巢元覺得有點郁悶。
自己已經著急的要命，可是自己的大哥居然說擔心過頭了。
原本還指望著從他身上得到一些好的主意，現在看來是夠嗆了。
也對，大哥的醫術雖然比自己強，但這是生意啊。
“不！你錯了，美顏霜除非自己出了大問題，否則不用擔心會受到多大的影響。巢元，之所以這幾天美顏霜的銷量下滑，是因為我們沒有給它正確的定位。
我研究了一下那神仙水，雖然不知道到底是什么制作的，但是人家的定位就是一種治療皮膚疾病的神藥。確實，它也算是名副其實，對很多皮膚病都有著特效。
但是，我們的美顏霜不一樣啊。雖然兩者都是針對皮膚，可神仙水是藥，而我們的美顏霜是化妝品。只要把它們的定位給區分開來，美顏霜的銷量就跟神仙水沒有什么太大的關系了。”
巢方這話說完，巢元心頭巨震！
是啊，自己的美顏霜，其實一直以來的定位就應該是化妝品。
大部分女子買回去，也都是像脂粉一樣的使用。
并不是因為臉上的皮膚壞了，才來買美顏霜。
更多的時候，是因為讓臉上的皮膚不壞，或者變得更好，才來買美顏霜的。
而那神仙水就不一樣了，很明顯人家就是一種藥。
雖然這又是一款神藥，但是只要區分神仙水和美顏霜的定位，這款神藥對自己的影響就很有限了。
“大哥，你這釜底抽薪的對應招數，實在是太厲害了。明天我就讓鋪子里的伙計重新擺放美顏霜，單獨給它設置一個區域。同時我們也把美顏霜批發給那些脂粉鋪子，讓他們也掙一點錢。”
巢元腦子也不笨，很快就想通了這個問題。
以前，美顏霜基本上都是在仁心堂售賣，給人的感覺還是一種藥。
如今要把這個定位區分開來，自然不能什么都不做。
正好，許多脂粉鋪子早就跟自己聯絡，看看能不能把美顏霜也批發給他們售賣。
趁著這個機會，正好把這事一起辦了。
“嗯，你能夠這么想，那就對了。這美顏霜，其實還有很多的挖掘空間，反正女子使用化妝品，總是希望能夠有許多州效果，我們除了祛斑，還可以開發一些美白，保濕之類的其他東西，到時候讓化妝品也成為仁心堂的一個重要支柱，這樣我們售賣其他藥材的時候，哪怕是價格稍微低一點，也沒有關系了。”
巢方接觸的人跟巢元不一樣，最近又經常往觀獅山書院跑，也算是學到了一些東西。
這女人的錢是最好掙的。
這話，就是他在觀獅山書院里頭聽人說的。
仁心堂的美顏霜，可不就是掙的女人的錢嘛。
既然女人的錢好掙，那就多想一些辦法，多掙一點咯。
大不了到時候在其他藥材上面回饋一下百姓，也算是成全了巢家醫學世家的美名。