那個衛士聽了，便轉身離開了。約瑟夫便又繼續對維比茨基道：
“我剛才注意到，您在向我們提出購買要求的時候，特別強調了自己需要的是正宗的波拿巴小甜瓜。您之所以放棄了在巴黎附近的那些廠商，想來也是知道他們生產的那些‘小甜瓜’的問題了。嗯……您可能也知道，我們的儒貝爾將軍負傷的事情。另外，就我所知，在普魯士軍隊中，那些便宜貨也造成了不少的問題。
另外，您應該也知道，這些東西的運輸，對于你們來說也是大問題，你們第一批采購的數字這么小，只怕也是因為你們自己的渠道，難以一次性的運輸足夠多的東西吧。在這樣的情況下，你們如果還要買低端的便宜貨，即使從經濟學上來說，其實也是不合算的不是嗎？”
正這樣說著，那個衛士已經走了回來。手里還端著一個盤子，盤子里放著幾枚圓滾滾的小甜瓜。
“維比茨基先生，請您看，這個是我們的，正宗的‘波拿巴小甜瓜’，這些呢，就是便宜的雜牌小甜瓜。您不用擔心，這幾個‘小甜瓜’中的裝藥都已經被取出來了。你可以拿過去細細的看看它們的區別。”
約瑟夫一邊說，一邊示意衛士將兩個“小甜瓜”端過去給維比茨基品鑒一下。
維比茨基從托盤上輪流拿起幾個“小甜瓜”看了又看。不過從他的神情上來看，他根本看不懂這當中的差別。
“維比茨基先生，您看正宗的小甜瓜，外邊都有深深的刻痕。這些刻痕并不是為了美觀，它有兩個作用，第一是便于持握，不容易打滑。維比茨基先生您知道，士兵們在戰場上的時候，都會特別的緊張，尤其是那些新兵，更是如此。因此他們在戰場上也很容易出現各種愚蠢的錯誤，比如說因為手一滑，就把小甜瓜掉到自己的腳面上了。有了這些刻痕，就不容易出現這樣的問題了。”
約瑟夫先拿起正宗的“波拿巴小甜瓜”給維比茨基看，接著又拿起另一個表面很光潔的“小甜瓜”：
“你再看看這個雜牌小甜瓜，外面根本就沒有刻痕，當然，它也最便宜。嗯，還有這個，您看，它上面有一點點很淺的痕跡，這是用蝕刻的方式弄出來的，雖然很淺，但是也能起到防滑的效果。當然，多了一道工序，這種‘小甜瓜’的成本自然也要更高一點，價格上，也比上一種貴一點。”
說完，約瑟夫又道：“不過維比茨基先生您看，和正宗的相比，它還是少了一個最重要的優點。您看，正宗的‘波拿巴小甜瓜’的刻痕比這深得多。這樣一來，當‘小甜瓜’爆炸的時候，它的外殼，就會沿著這些刻痕碎裂開，形成數十個彈片，向周圍飛射。距離爆炸中心十幾米內，都是有效的殺傷范圍。所以，一枚落入敵軍隊列的正宗‘波拿巴小甜瓜’，就可以打倒一大排的敵人。
您再看看我手上的這枚雜牌‘小甜瓜’，它的刻痕太淺，所以起不到上面說的效果，爆炸的時候，很容易只是將外殼炸成兩片。無法產生大量致命的彈片，所以，它的威力要遠遠小于正宗的‘波拿巴小甜瓜’。而它之所以刻痕這樣淺，是因為他們所使用的材料不如我們，他們用的是最普通的白口鑄鐵，這種鑄鐵上根本就無法預先弄出這樣的預制破片。所以，您看，從表面上看，正宗的‘波拿巴小甜瓜’的確是這些‘小甜瓜’當中最貴的，因為我們的制作更精良，性能更好，自然成本也更高。其實我們從客戶那里賺的錢，并不比這些便宜的雜牌貨更多。”
不過此時維比茨基似乎還在猶豫。約瑟夫便又笑道：“維比茨基先生，其實如果你們的訂購量再大一點，我們就可以幫你們送貨。”
這個誘惑立刻就起作用了，維比茨基立刻就道：“你們送貨，能送到波蘭嗎？”
約瑟夫搖了搖頭道：“這可不行，但我們能幫你們先把貨物送到丹麥。從法國前往波蘭的陸路被盯得很緊。但是如果從丹麥，弄條船走水路，在但澤上岸，然后穿越普魯士進入波蘭。這條線路相對來說查的不嚴，應該更好走一些。”
“先生，沒有什么但澤，只有格但斯克。（但澤的波蘭名字）”維比茨基說道，“另外，我們需要訂購多少，才能獲得這種服務呢？”
約瑟夫笑了：“啊，是我說錯了，的確應該是格但斯克。至于數量，如果您將訂單的數量增加一倍，我們就可以免費為你們把貨送到丹麥。另外，恕我直言，你們的敵人太過強大，我很欽佩你們的勇氣，但是，老實說，你們的斗爭未必會有好的結果。”
“波拿巴先生，您是什么意思？”維比茨基的臉色變了，他的眼睛噴吐著怒火，似乎隨時準備向約瑟夫提出決斗的要求了一樣。