和許許多多的民營企業家一樣，這個務農出身的老總，有著過于敏感的危機意識。正如十年前下定決心從服裝廠改行衛生巾廠是因為擔心越來越多的同類廠家崛起，會帶來越來越薄的利潤一樣，隨著91年開始外資涌入，國內國營私營衛生廠開始冒頭之際開始，恒安就像是一條死死守護著自己骨頭的大狗一般，踩著先人一步天地寬的基石，對著四面八方的挑戰者亮起獠牙。
很累，但是換來的卻是“市場第一”這塊金字招牌。
“徐總，現在看來唯你的銷量沒什么變化。通過浦市閔翔超市的銷售調查來看，上一周我們的安爾樂上架大促，唯你護翼的貨架銷量下降了2個百分點，幾乎沒什么變化。”
“加大促銷力度！加大地方廣告投放力度！”銷售經理的報告做到一半，徐連杰揮手打斷，“我要他們在半年之內，從一線市場退出去！”
……
“之前我們的報告顯示，全國只有三十分之一的適齡女性會在經期使用衛生巾，而出去偏遠地區，根據我們在衛生部拿到的資料來看，全國一二線城市之中，這個比例也不過才有二十五分之一。我想我們可以從衛生巾的使用意識，特別是年輕的女性群體這一塊入手。”
濱城恒源，李憲卷著袖子，親自帶著一群小弟研究二線市場的開拓策略。
鉛筆已經將白紙畫亂七八糟，可是上面圈定勾畫的核心卻很清晰。
“李總，按照你的思路，我們可以針對高校和各個企事業單位。那里的年輕適齡女性比例更多。”
面對銷售團隊之中一個女性職員的提議，李憲用鉛筆虛點了一下以示表揚，“好主意，但是要注意方式方法。”
想著李憲之前在邦業林業局那陣免費贈紙，讓新浪特優短時間內走紅的營銷手段，立刻有人提議也依葫蘆畫瓢，針對高校和單位女性學生或職工來個免費體驗活動。
這就有點兒不妥了，李憲笑著擺了擺手，“成本太大了，搞衛生紙的時候一卷才勾幾分錢的成本，現在衛生巾這么玩兒可真玩兒不起。”
都是年輕人，李憲的年齡和公司里大多數的管理人員都差不多，交流起來沒有顧及。與其說是在開會，更像是大學里一群人圍在一起研究一道難題怎么解。
雖然效率有點兒低，但是在這個過程中的交流，全讓人感到格外輕松。
被否決的人撓了撓后腦勺，不好意思的笑了。
“我的想法還是打一打慈善的名義。”李憲將鉛筆扔在了紙上，雙手撐著桌子，看著眾人道：“你們說，咱們聯合各地的醫院婦科，搞個冠名的女性健康義診，在義診過程之中派出當地的銷售團隊，對前來參加義診的女性進行唯你護翼衛生巾的宣傳，怎么樣？”
眾人的眼睛亮了。
“很好的主意啊！不過我認為為了提高效率，義診這個形式有些不妥。改成婦科健康專題講座呢？直接把講座放在大學里，然后提前以醫院的名義對社會進行報紙和廣播的宣傳。”
“其實不沖突的嘛，講座的時候也可以抽出一些前來參加的觀眾，進行現場的義診。現在有婦科疾病的，除了那啥生活不干凈的，無非就是生理期護理不到位的，我們可以把這一點充分的利用起來。提前和醫院的大夫和專家打好招呼就好了嘛。”
在這樣的場合之中，女性職員的點子要比男職員多太多。
看著公司業務部里那些金花不斷的將李憲的主意完善補充強化，男同志們面紅耳赤的同時，只能用別樣的眼神看著。
“臥槽，雖然不太懂，但是聽起來好厲害！”
看著一群帶路的女司機，他們眼睛里都冒著小星星。