深知臺下坐著的企業家們中絕大部分的文化水平都不高，李憲在講解的過程之中，盡自己所能的用通俗的方式去闡述營銷學中的一些知識點。
為了方便，他直接以孔行動的那個“青樓論”做延伸，以妓女質量，嫖客或者是路過的男性潛在需求，以及老鴇針對性吆喝為例子，完整的將產品定位，客戶痛點與營銷方式闡述了出來。
效果意外的好。
一口氣講了四十多分鐘，臺下爆笑連連，但是在笑的同時，所有人手上的筆都沒停！
本來，眾人到李憲這兒來，其中相當一部分人的目的并不純粹。
孔行動得了李憲指點，全勝食品廠僅僅是改變了一個產品形式，就在短短的一年之內從一個瀕臨倒閉的廠子，一躍成為年營收幾百萬級別甚至向千萬級別邁進的企業。
有了這個例子在前頭，很多人都是想借著這次培訓的機會跟李憲搭上關系，讓他私下里給自己出出招，也一下子來個咸魚翻身的。
可是就在剛才短短的四十多分鐘里，眾人才驚奇的發現——自己的打算實在是太幼稚了。
李憲現在所講的這些，完全就是在傳授一種模式。只要將這個模式吃透了，還用得著去求點子？
他們所求的是魚。
可是李憲現在所傳授的，是漁啊！
臺上，連續說了幾十分鐘，李憲感覺嗓子有點兒干。
潔白的襯衫袖子被他高高挽起，手上沾滿了粉筆灰，配合從禮堂的窗外照在身上的一縷陽光，讓他看起來似乎就真的像是一個剛剛畢業參加工作的教師一般。
將手中的粉筆頭隨意扔在紙簍里，他擰開了一瓶快泉水，潤了潤嗓子，繼續道：“所以說，在營銷的過程中。首先你要確定自己的產品與其他競爭對手存在至少是形勢上的差異，而這種差異，必須滿足客戶的需求。咱們還是說青樓啊，先說了，每一個從青樓門前路過，身上帶著作案工具的男人，理論上都是嫖客。對吧？”
臺下一片哄笑。
“但是你怎么保證，讓那些心懷鬼胎的男人進來呢？或者說，各位要是嫖客的話，什么樣的姑娘會吸引你們進去呢？”
“長得漂亮！”臺下馬上有人響應。
“咿！老王你這個太膚淺，要是俺，俺就選個柰子屁股大的！”
“老孫吶，你這也太沒格調了！逛窯子至少也得有點兒情趣是不是？要是我，我就選個會琴棋書畫吹拉彈唱的。”
“你他娘的假正經，敢情花錢去是為了看娘們兒給你彈琴的？我同意老王的意見，逛窯子，那就得選個柰子大屁股翹的，那才帶勁兒！”
看著臺下氣氛過于熱烈，李憲無奈的笑了笑，叫了停。
“行了啊，咱們就是舉個例子，各位可別入戲太深。我跟你們說啊，大家伙的電話號碼我可都留了。打我這兒出去，我可就得給各位家里去電話，要是有人從我這出去大保健逛桑拿啥的，這個責任我可不背！我算是看出來了，在座各位貌似都不是啥好鳥啊！”
隨著新一輪的哄笑，李憲喝了口水。
待眾人笑夠了，直接拋出了一個問題：“剛才我講了挺多關于營銷的問題，說的嗓子都有點兒干了。那么現在，既然咱們說到了青樓與嫖客之間的供需關系，不如就以這個例子為出發點，咱們總結消化一下剛才我所講的問題。”
一聽要出題，臺下頓時陷入一片安靜。
李憲拿起了粉筆，叮叮當當的在黑板上寫了一行大字、
“最大程度挖掘顧客需求，讓顧客為你的產品埋單。問題一：如果你是老鴇子，想要在今晚盡可能多的讓嫖客光臨消費，你該怎么做？”