“費用一共是5萬元，請問是刷卡還是現金呢？”
許靈珊說道：
“這5萬塊不是一次性支付吧？”
劉慧慧說道：
“抱歉，我們這個費用是需要一次性支付的哦。”
許靈珊的心里，已經隱隱有一點點怒火了。在整個談判過程中，一直處于“人為刀俎我為魚肉”不對等的局面，現在，5萬塊錢一次性支付，這樣的條款，也未免太霸王了吧？
許靈珊站起身來說道：
“對不起，你們的條款太霸王了，這合同我不簽了。”
說完，站起身就走，頭也不回。
李俊彥還坐在椅子上愣神呢，就看見妻子的背影越來越遠，還沒明白是怎么回事，就站起身來，緊跟著一溜小跑，朝妻子追去。
許靈珊的風格就是雷厲風行，既然對方表示沒得商量，而這又是自己的底線，那當然只剩下走路這一條路了。
劉慧慧本以為這個單子十拿九穩，沒想到最后一刻，對方就這樣甩手而去了。看著這個女人高傲的背影，那一刻，劉慧慧的內心是掙扎的。
她想：
“哼，你就拽吧！這可是你的孩子想上名校，又不是我的孩子！不讀就不讀！不讀那是你的損失！”
但是轉念又一想：
“如果今天簽了這個單子，她個人就能拿到15%的提成，那可是7500塊也！7500塊，可以買臺高檔的筆記本電腦了，也能買到最新款的蘋果手機了，還能夠支付自己4個月的房租了……”
在電光火石之間，經過短短幾秒鐘的糾結，很快，劉慧慧就下定了決心，做出了應對的策略——
劉慧慧緊跟著一路小跑，跟上了李俊彥和許靈珊。她滿臉陪笑，對許靈珊和李俊彥說道：
“兩位，兩位，請留步稍等一會，我馬上跟主管匯報一下這個事兒，你們等我2分鐘就好，2分鐘！”
許靈珊這時候不置可否，面無表情。
此時此刻，她的內心也在掙扎。
一方面，既然已經認可5萬的價格了，也認可這個交易了，那么這5萬遲早都會支付，5萬塊，就能買下女兒的名校，就能買下一個優秀的教育資源，別人家的孩子都已經定了，這樣的機會不多了，倘若意氣用事，就此走掉，如果真的讓女兒失去了讀名校的資格，那這罪名可就大了；
另外一方面，對方的條款實在太霸王了。說到底，這樣的條款就是欺負人！你以為就你一家可以嗎？我也可以去別的培訓機構！
許靈珊與劉慧慧，就像是兩個高手之間的對決，在進行著一場看不見的過招。
而此時，從內心深處說，許靈珊是不愿離開的，但是她覺得自己的自尊心受到了打擊，如果留下來，她肯定需要一個臺階。
而緊跟而來的劉慧慧，就是及時出現的一個臺階。
深諳銷售之道的劉慧慧當然知道，最好能讓消費者沖動買單。因為一旦消費者過了沖動期，他們就會冷靜下來，就再也不會買單了。她當然也知道，這時候，必須充當許靈珊的臺階了。
給她一個臺階，事情就能出現轉機。
見許靈珊不置可否，劉慧慧接著說道：
“我們都冷靜一下，畢竟孩子的未來才是大事。”
不得不說，這句話刺到了許靈珊的痛處。
是啊，自己的自尊心與孩子的前程相比，那又算得了什么呢？