萬江說道:
“抱歉啊許女士,我們的價格都是固定,也不會厚此薄彼,都是統一價。”
許靈珊說道:
“價格五萬塊是全包嗎?”
萬江點了點頭:
“對,全包!”
許靈珊說道:
“不過我們有個要求,就是只能讀三所二流學校中任一一所學校的本部。如果你們連這一點都無法保證的話,那我們就沒得談了。”
萬江正色說道:
“抱歉,這個我們真無法保證,我們不能作承諾,只能說盡力送進這所學校的本部,但我們不作承諾。”
聽到這里,許靈珊說道:
“那我們再考慮考慮吧。”
在回去的路上,許靈珊和李俊彥都沉默不語。
眼看時間一天一天地流逝,許靈珊內心的焦慮感也在與日俱增。
見妻子眉頭緊皺,李俊彥的心里也不是滋味。
對于那些信誓旦旦、滿口承諾的銷售者,許靈珊卻并不想去;而對于像萬江這樣什么承諾都沒有的銷售者,卻很想去。
這或許就是人們在購買時的心理。
第二天,許靈珊在家里等了整整一天,都沒有受到萬江的電話,這不禁讓她心里的焦慮感更增加了幾分。此時,如果許靈珊主動與萬江聯系,那么無疑表明此事根本就沒有談判的空間,對方就是寸步不讓。
有時候,許靈珊想,五萬塊,只要跳起來就能達到這個目標,雖然五萬塊有些心疼,但能一勞永逸地解決大寶的入學問題,比上不足,比下有余,也算是在她力所能及的范圍內完成了一件大事;
但是轉念一想,這五萬塊或許明明就有下降的空間,她的錢也不是被大風吹來的,那是自己辛辛苦苦積攢的每一分,又怎能如此大方地拿出去呢?如果對方有降價的空間或談判的余地,那么至少在心理上,她會感到好受一些。
第三天,許靈珊熬不住了,在江南與麥地這兩所培訓機構之中,她選擇了江南機構,交五萬塊就能保證讀個一流中的二流小學,而且是全包價,也算是不錯了。事到如今,也只能這樣自我安慰了。
這天上午,送完大寶去幼兒園后,李俊彥再次開車,許靈珊抱著二寶,一起去了江南培訓機構。
剛從停車場出來,許靈珊突然看見前面不遠處有兩個西裝革履的小伙子,肩上扛著一個牌子,上面寫著:
“首付5萬元,得雙星空學區房。”
一看到“學區房”三個字,許靈珊不由得心里一動。
兩個年輕小伙子早就注意到許靈珊和李俊彥了,這會看見許靈珊正看著他們舉著的牌子,其中一個立即走過來,微笑著說道:
“兩位小哥哥小姐姐,這里有學區房了解一下?首付只要5萬塊噢!”
許靈珊問道: