會議的最后，劉強京作了總結發言:
“我支持設計部門實行收費制。為什么呢？我給大家講一講——從消費者的角度看，免費設計是家裝行業內是比較常見的一種推銷手段，一方面可能是裝修公司招攬業務吸引客戶的促銷手段，另一方面可能是該設計師本身的能力和水平問題，那么客戶是怎么想的呢？他們會想：無論是哪種情況，不妨就跟設計師接觸一下，反正也不花錢沒什么損失。但是注意，這樣一來，裝修公司的設計必定是復制粘貼，千篇一律，每套房子都裝成一個樣。很顯然，這不是我們的追求。”
劉強京喝了一口水，繼續說道：
“剛才我也聽了大家的意見。那么，對于消費者而言，到底該不該花一筆額外的設計費呢？其實關鍵在于設計師幫客戶設計時所投注的精力，有的設計師可能只是簡單的給客戶設計出大體風格和樣式，而有的專業的好的設計師不僅會給客戶提供工程方面的設計，還會再后期配置方案上給客戶專業意見，比如家具顏色、地毯顏色、燈具風格等等，顯然如果是遇到這樣的設計師，那我認為，設計費是一定不能省的。”
劉強京用手指關節敲了敲桌面，語重心長地說道：
“這就對我們的設計師提出了更高的要求：是否有自己的思想？是否有原創？是否結合業主的需求給出個性化的定制方案？這些，都是我們的設計師應該思考的內容。我希望，在未來，我們的設計部能獨立出來，甚至成立一家子公司，定位高端，專注原創設計。這樣，我們才能兩條腿走路，不在一棵樹上吊死。”
劉強京越說越激動，越說越興奮：
“為了鼓勵我們的設計師去大膽探索，去大膽探路，我在這里宣布：設計費的50%歸設計師個人所有！”
聽到老板的一番講話，張彬彬的臉越來越黑、越來越沉；許靈珊的臉越來越興奮。許靈珊從內心深處覺得，老板是一個有魄力的人，一個能包容的人，一個有膽識的人，一個愿意讓利的人。
劉強京說道：
“無論是我們的設計部門，還是銷售部門，或者我們的工程部門，一定要牢記：質量是根本，創新是靈魂。現在，雖然我們人員不多，但我相信每個人都是精兵強將，都能獨當一面。我感謝大家！”
不得不說，劉強京的演講很具有鼓動性。
會議，在一片掌聲中結束了。
會議結束后，劉強京又分別找幾個骨干私下聊了話。第一個聊的，就是張彬彬。
這是第一次，劉強京與張彬彬的意見不一致。
但這僅僅是意見上的不一致而已。
劉強京說道：
“兄弟，我看你好像對我今天的講話，有不同的意見？”
張彬彬摸了摸鼻子，說道：
“沒有啊，老大，我也表達了自己的意見，但我也聽到了你的意見。你的意見說服了我。”
劉強京笑著說道：
“是真的說服了你，還是假的說服了你？”
張彬彬笑著說道：
“當然是真說服了我。我佩服你的能力。”
劉強京笑著說道：
“不管你說的真話也好，假話也好，有你這句話，你就放開手腳去干。哦對了，最近外圍的銷售情況怎么樣？”
張彬彬說道：
“老大，你知道最近兩年你經濟不景氣，我們又定位高端，跟幾家大的房產中介公司和幾家大型樓盤都聯系了，目前看來，收效甚微。”
劉強京說道：