許靈珊說道:
“外圍銷售人員,意思不用咱公司發工資,只為咱公司拉業務,一旦有業務進來,即可享受高額提成。比如房屋中介公司、各樓盤的售房部人員,都可以發展成我們的外圍銷售人員。這些人員本身與裝修有著緊密的聯系,對于他們來說,不會增加多少工作難度,在高額提成的誘惑下,必將拼盡全力。”
劉強京說道:
“嗯,這個辦法不錯。”
許靈珊接著說道:
“這個時候,咱公司內部的銷售人員,只需維護好這個外圍群體就夠了。我的初步想法是,給咱們銷售部的人員規定任務量,每人每周必須新開拓2家合作伙伴。”
劉強京點了點頭:
“這個辦法好,刺激內部銷售人員,廣聯外部人員,共同出謀劃策。”
許靈珊點了點頭,說道:
“對。我前段時間說的拜訪銀行大客戶,張彬彬沒有落實到行動上。現在恰好到了年底,是各銀行集中拜訪大客戶的時間,我想在這個目標客戶群上,有所突破。”
劉強京皺著眉頭,問道:
“如何突破?”
許靈珊胸有成竹地說道:
“比如咱們可以定制一批新年禮物,以銀行的名義,贈送給各大客戶,但是必須在禮物中植入咱們公司的裝修廣告。”
劉強京眉頭一揚,說道;
“哦?這個恐怕有難度吧?銀行會同意我們植入廣告嗎?”
許靈珊說道:
“這個跟我們的禮物有關了。這禮物既不能太貴重,否則我們的成本受不了;又不能掉檔次;最好還能實用。”
劉強京想了想說道:
“臺歷?”
許靈珊點了點頭說道:
“您跟我想到一塊去了。我也想的是臺歷。臺歷既有實用性,有能植入銀行的廣告,當然,還可以在醒目位置,以比較巧妙的形式植入我們的廣告。”
劉強京問道:
“比較巧妙的形式?”
許靈珊說道:
“是啊,比如……植入廣告,寫一篇軟文,將這個軟文寫成故事,最好是情感故事,看似與裝修毫無關系,但當讀者讀到最后一行時,才恍然明白,原來這就是一個裝修廣告。”
劉強京來了興致,他眨了眨眼睛:
“真有你說的這么厲害的軟文?”
許靈珊笑著說道:
“是啊,我有個朋友,做了一家內容公司,品牌名字叫考拉看看,專門為客戶提供各類優質原創內容。我個人建議,這類專業的事情,就交給專業的人去做,一定會取到事半功倍的效果。”
劉強京點了點頭:
“好,好鋼用在刀刃上,這錢可以花!”
劉強京站起身來,在辦公室里來回踱步,一邊踱步一邊思考。
他突然看著許靈珊,問道: