這些撲到不行的片子，有葛大爺這樣的票房保證，有梁家輝這樣的老戲骨，有陳偉霆這樣的流量，那又如何，該撲還是撲，粉絲買單？
對不起，買不起啊！
現在的觀眾理智多了，就算被演出陣容騙進了影院，但絕對不會撒謊，肯定會留下自己的聲音，讓其他人不上當。
第二點，還價。
就拿《演習》舉例，投資6500萬，按照三倍回本的來算，四舍五入算，票房至少得2億，稻穗等幾家制作公司才不會虧本，發行方還得留下些余地，有可能是一千萬，有可能是一億，這多出來的錢是制作方的純利潤。
無形中，對于發行方制作成本就得按照2億加利潤來算，風險自然就增加了。
但是，如果票房大爆，扣除成本以外獲得的利潤非常可觀，他們將會拿走大頭，而且票房越高，他們分成比例越高，到最后，比制片方拿的多也不奇怪，也是就是說，如果談的好，生下孩子的制片方不一定是最后的贏家。
到底保底給多少，超過之后的比例分配，是重點。
2億，主要發行方是天津聯瑞影業有限公司，他一家至少是占百分之五十，剩下的其他人按照一定比例聯合出品，但這個其實還是小頭。
光線傳媒在16年參與發行了《美人魚》，結果票房大爆，一周時間內讓光線市值增長了了25個多億，公司上下，加上股民們都笑開了花，這可是隱性的價值，也是為啥明明風險大，但大伙還是樂此不疲的原因。
收益與風險并存嘛，謹小慎微賺不了大錢。
那對于稻穗來說，合作的原因很簡單，風險轉嫁，我拍出片子，穩賺不陪，甚至沒有上映，就能賺筆錢，完全將風險歸零。
但反過來，如果票房大爆，就會出現你花了幾千萬一個億，從劇本準備開始就參加了工作，到選角，到拍攝，到后期制作，歷經各種困難，付出了無數的心血，花了好幾個月甚至1-2年時間。
結果，票房大爆，發行方給了你點小甜頭，2個月收回成本，賺的錢比你主人還多，心里可能就會不爽，早知道...
所以這就是場博弈，考驗雙方的眼光，耐心，膽量等等諸多因素。
絕對沒有雙方絕對滿意的方案，總得有人做出妥協，說是錙銖必較都不為過。
作為發行方，要考慮的就是給多少保底對方會滿意，后期的臺階要如何設置，百分比要如何分配等等。
總之，雙方各盡所能，協商出一個愿意接受的方案。
周曉看的是應接不暇，他還是頭回經歷這樣的場景，說起來，還有些亂糟糟的，雙方唇槍舌劍，你來我往，很是熱鬧，引據各種事例來增加己方說話的籌碼，時不時還要開內部會議，打打電話啥的，完全不像電視里的談判。
明明雙方都是頭回見面，談起事情來是相當熱烈。
整整一個下午，雙方都沒有能達成一致。
這也是正常的，在送走發行方的眾人之后，大鍋他們還是挺滿意的，第一次談判根本就沒想過會有結果，更多的是試探，試探互相之間的底限在哪里，什么欲擒故縱，趁火打劫，聲東擊西，笑里藏刀...三十六計就出現了好多種來著。
稻穗方面的想法大概是保底至少要2.8億以上，之后每個階段想要拿的分成也不同，盡量爭取。