于凡拿著PH試紙在大家眼前晃了晃，說道：“我們的HR-11A107清洗劑是中性的，怎么會突然變成強堿了呢?”
張彩霞支支吾吾：“或許時間變久了，化學成分變化了呢？”
于凡笑了笑，道：“或許是時間久了，人的心態變了呢？”
很明顯，張彩霞瓶子里的液體根本不是于凡他們的HR-11A107清洗劑，是她自己不知道從哪搞的堿液。
張彩霞有些不服氣，依然高姿態地說：“你平時出門沒事帶著PH試紙，帶著樣品干什么？”
于凡微笑道：“因為，我早就知道今天你會演這么一出。”
張彩霞露出了非常吃驚的表情，然后又假裝不知道：“你在說什么？聽不懂。”
于凡淡淡的說：“老賴的心理特性，無非就以下這么五種。欺軟怕硬心態、目無法紀心態、自以為是心態、冒險激進心態、吝嗇守財心態。欺軟怕硬心態，是指你看見要債人比較好欺負，于是便可以無限拖延，很顯然你知道你的老師替你擔保了，而你的老師耳根子軟，你自然就不怕他找你要錢；目無法紀心態，你知道兩萬元不構成重大財產傷害，所以就算走法律途徑，也沒有哪個律師愿意接這個案子，就算摘自自己去申訴，受理的時間也會非常的長；你自以為是，所以你編織一些理由來搪塞我們，而不是真誠認錯，甚至你的理由編得離譜，你也依然覺得編得天衣無縫；你冒險激進的一面今天展現的淋漓盡致，不惜傷害自己的員工，你可真是刀尖舔血；最后的吝嗇心態，在于你其實有錢，從你的朋友圈就能看出來，你只是害怕失去錢的感覺，所以不想履行承諾。”于凡語速極快，噼里啪啦一頓連擊。
張彩霞還是裝出來一副無辜的表情。
于凡繼續說道：“老賴拖延的套路也就那么幾種。第一，打感情牌裝可憐；第二，信誓旦旦發毒誓承諾擇日還錢；第三，故意逃跑裝消失；第四，挑借款人的毛病，將借款人置于不仁不義之地，然借款人知難而退；第五，暴力不還。”
張彩霞的眼神開始躲閃，很不自然地拿起水杯喝了一口水，情不自禁的轉了下凳子。
于凡：“眼神閃躲，雙手無處安放。這是內心所想被識破的外在表現。身體情不自禁朝向大門方向，是因為人類的‘逃跑本能’，當人遇到不安的情況下，身體會下意識地尋找逃離路線，為逃跑做準備。”
小蒜聽見張彩霞想跑，連忙堵在了門口的方向。
于凡繼續說：“剛才說了那些逃債的套路，就像你手中的牌，打出去的牌就不好使了。你搬出了你的老師，裝了可憐；也發了毒誓，說老師生日必須還上錢；也嘗試直接溜走，可惜被我們撞見了。那么，你剩下的手牌就只有挑我們毛病和暴力不還了。我覺得暴力對你這個弱女子應該是不會用的。所以你只剩這最后一張牌了——挑我們的刺。我也就不難猜出你會從最容易誣陷的產品下手。所以我也就順理成章地能提前做些準備了。”
于凡把張彩霞批得徹徹底底，張彩霞知道自己遇到了硬茬。
于凡：“站總你知道嗎？相比討債，要債的方法就簡單多了。第一，溫柔相勸。第二，暴力催收。很顯然第一張牌我已經用過了。剩下的事情你自己思考吧，我也不逼你，最后兩天時間，我要看見公司賬戶上的貨款。”
張彩霞只好答應。