人微言輕，人貴言重。
就在剛才，于凡、陳幀陽、郭鈉、白棠現場體會了這個里的“法式”，不得不說，這一種感覺的確讓人印象深刻。
郭鈉：“于大哥，你說這個是心理學？”
于凡：“沒錯，其實仔細想想，他們的行為不管是有意還是無意的，都符合——權威效應。”
陳幀陽：“什么是權威效應？”
于凡：“說話的人如果地位高，有威信，受人敬重，則所說的話容易引起別人重視，并相信其正確性，這就是權威效應！權威效應，又稱為權威暗示效應。權威效應的普遍存在，首先是由于人們有‘安全心理’，即人們總認為權威人物往往是正確的楷模，服從他們會使自己具備安全感，增加不會出錯的‘保險系數’；其次是由于人們有‘贊許心理’，即人們總認為權威人物的要求往往和社會規范相一致，按照權威人物的要求去做，會得到各方面的贊許和獎勵。”于凡式科普發言。
白棠忍不住吐槽：“于哥哥，平時你就這么和人聊天嗎？有沒有人想打你？好啰嗦。”
陳幀陽哈哈大笑：“哈哈哈，終于有人和我想的一樣。不過話又說回來，他雖然有時啰嗦一點，但說得在理。”
郭鈉：“我聽懂了。也就是說，如果一個人的權威重，那么他說的道理無論正確與否都有很多人相信，對吧？”
于凡：“鈉鈉總結得很到位。這也就是我們日常生活里經常出現的思維怪圈。人們之前總以為正確的道理會得到廣泛的信服，其實不然。只是講這個道理的人讓人信服，所以這個道理也讓人信服罷了。美國心理學家們曾經做過一個實驗：在給某大學心理學系的學生們講課時，向學生介紹一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學家。試驗中這位‘化學家’煞有其事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發現的一種化學物質，有些氣味，請在座的學生聞到氣味時就舉手，結果多數學生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水，由于這位‘權威’的心理學家的語言暗示而讓多數學生都認為它有氣味。回過頭來看，剛才的法會中，這群信徒干的無非就是兩件事。”
白棠：“哪兩件？”
于凡：“催眠與自我催眠。他們的宣講和內省，都是不斷地強化他們所信奉的‘權威’，他們每天不斷重復，強化自己的催眠效果，這讓他們的內心對他們的‘信仰’深信不疑，最終喪失了自己的理智。這種催眠的效果在人群多的情況下會尤其明顯，彼此之間的感覺會互相傳染，最終成為一群烏合之眾。”
郭鈉：“難道就沒人能清醒過來，重新思考嗎？”
于凡：“除非外力影響，否則很難。他們就好比睡熟的人，讓一個熟睡的人自己突然醒來的概率可謂是極低。就算有個別人中途做了噩夢突然‘驚醒’，但當他坐起身看見身邊的人都在熟睡時，你們覺得他會怎么做？”
陳幀陽：“如果是我，我要看看天亮沒，如果天沒亮，我肯定躺下繼續睡呀，起床干什么？”
于凡：“對嘍。沒人會無緣無故地自己起床，而他們的洗腦環境正是永無白天的黑夜，所以這些人自己掙脫‘權威效應’的概率幾乎為零。”
郭鈉聽完一身冷汗，說：“如果我們跟著他們一直參加法會，是不是遲早也會和他們一樣？”