只要有連鎖企業有合適的掌門人,也不是不能搞!
比如,
眼下就有一個現成的合適目標:永樂,陳曉!
永樂電器創立于1996年,現在是家電連鎖行業內僅次于國美和蘇寧的老三。
與國美、蘇寧很早就在全國擴張搶占市場不同,永樂電器重點在魔都發展,在魔都的市場占有率達到60%,擁有門店的數量超過其他連鎖品牌的總和。
在進入今年后,
國美與蘇寧全國性跑馬圈地的步伐日益加快,雙雙提出每年新增100家連鎖店計劃,這給永樂電器施加壓力。
如果永樂不能跟上步伐,市場差距就會越來越被拉大。
但是跑馬圈地的能力取決于各自的財力……
相比而言,
國美在香港借殼上市,老黃一舉套現了88億;而蘇寧也即將在深交所上市,可以通過資本市場獲取了有效的融資通道。
而永樂電器則在資金供給上存在先天性不足。
按照前世的歷史,
陳曉為了為了配合市場擴張計劃,開始尋求私募基金的支持。
并于2005年1月,獲得摩根士丹利及鼎暉的5000萬美元的聯合投資。
其中摩根士丹利投資4300玩美元,占股鼎暉投資700萬美元,占股3.83%。
不過這里面最慘的是,陳曉簽署了一個“對賭協議”……
對賭協議這個東西,玩好了自然皆大歡喜,玩砸了就徹底歇菜。
陳曉過于樂觀,忽視了接下來幾年里,零售連鎖行業將進入殘酷的市場競爭和大洗牌階段,盈利目標定的太高了,幾乎不可能完成……
這也為之后永樂被國美收購,埋下了禍根。
隋波如果想涉足線下零售,尤其是家電連鎖企業,國美和蘇寧是不可能的……
剩下的三家里,
大中只在帝都,而且只做3C,在家電競爭激烈的情況下,又轉向了IT產品,對易趣價值有限。
五星專注二三線城市,而且只在蘇皖市場,后來逐漸沒落,可見管理層的經營能力有限。
只有永樂是最好的選擇!
一方面,永樂的管理團隊經營能力極強。
陳曉擅長“精細運營”,永樂02年-04年的銷售收入和利潤的綜合年均增長率為86%和182%。
另一方面,陳曉善于通過“合資經營”的方式,聯盟各地實力最強的企業,曲線借力擴張,有實力和國美、蘇寧在全國競爭。
最重要的就是,現在永樂缺擴張資金!
而錢,隋波有!
至于陳曉的人品……
在“國美黃陳之爭”后,陳曉被世人所鄙夷,認為他是背主小人、白眼狼,有違中國傳統文化的道德觀,甚至有“做人不能太陳曉”的說法。
不過隋波對此,倒也不太在意。
首先,無論收購與否,隋波都不會讓陳曉進入易趣體系的核心層。
只是外圍收購或者投資的公司負責人而已。
其次,就算投資或者未來收購永樂,他看重的也是在線下渠道的布局。
利用陳曉“精耕細作”的經營能力,來擴張電商業務的供應鏈渠道。
用人之道,存乎一心。
只要他有可用之處……
既然隋波已經有心防備之下,他也翻不出什么大的浪花來……
…………
當隋波走下車,和已經在樓下等候的格力董小姐等人握手寒暄之時。
誰也不知道,
這位年僅25歲,在互聯網領域已經稱霸一方的年輕人,已經下定決心,要在傳統零售連鎖行業中,掀起一番新的風雨了!
老黃這個對手,或許是隋波這一世中,所挑選的最強對手之一……
老馬、拉里佩奇、老黃……
隋波重生這一回,過得的確是精彩刺激啊!