不過董小姐也不是放棄賣場渠道，而是要求賣場尊重格力的核心利益，即穩定的價格體系。
就在3月20日，格力就剛剛和尊重其價格原則的大中電器，簽訂了一份總值為1.8億元的空調包銷合同，總銷量在8萬臺左右。
與此同時，董明珠又借著這次與國美決裂的機會，順勢推出了自建專賣店計劃，主要面向二三四線城市。
能在中國商界揚名立萬的人，沒有一個善茬！
就拿董小姐來說，
其實雖然她在行業內名氣很大，但在很長一段時間里，并不為大眾所知……
那么，是什么讓董小姐一舉成為“網紅”一樣的公眾名人呢？
就是2013年，中央臺評選年度經濟人物，董小姐與雷教主同臺，打了一個“十億賭約”。
大眾的眼球猛然被吸引了過來。
董小姐一下紅了，紅的很突然。
用吳曉波的說法，就是制造業被互聯網經濟逼到了墻角，這時候便需要有一個人站出來，提刀在手，替自己大聲地喊幾嗓子。
可能當時打賭，只是董小姐的脾氣上來了，并沒有事先的“策劃包裝”。
但有趣的是，她抓住了這個瞬間，讓它成為了一個標志性的態度。
從那次之后，董小姐的講話越來越大聲，越來越自由，也越來越引人注目。
就這樣，董小姐從董事長辦公室站到了鎂光燈下，還搶走了明星代言的生意，格力每年可以省下幾千萬的代言費和廣告費。
比省錢更重要的是，董小姐創造出了一個新的品牌傳播模式：
即便是最冰冷、最格式化的家電品牌，也可以進行人格化的背書。
而且，制造者本身應該成為口碑傳播的主角。
在傳播學上，這個叫“返祖現象”，互聯網人一直是這一武器最好的實踐者。
老馬就是天生的演員——如果他混娛樂界，就沒其他人什么事了；周鴻祎天生一個“蠻子”性格，東哥是被奶茶妹妹教會的……
制造業的董小姐，顯然也學會了這招。
但其實，董小姐之所以開始“賣人設”，除了品牌傳播之外。
背后還有更深層的原因！
就在2012年，朱江洪退休。
董小姐雖然接棒任格力集團董事長，但是珠海市國資委仍然控制著副董事長，總裁，黨高官的關鍵人事安排，并立即空降了周少強任格力集團總裁、黨高官。
和朱江洪不同，董明珠不具備國資委干部的身份，永遠無緣格力黨高官這個體制內的角色，也沒法擁有像朱江洪一樣的體制內關系網。
銷售出身的董明珠，只能在市場中找補。
但是當銷售業績都開始出現下滑時，董明珠意識到危機……
所以，主動和被動的選擇條件下，董明珠似乎注定要成為格力的代言人。
而她用這一招把自己和格力電器捆綁在一起，讓蠢蠢欲動的行政權力投鼠忌器，也讓自己在獲得了足夠的第三方支持……
此后，董小姐就開始出圈。
塑造成為大眾眼里一個脾氣暴躁、個性強硬、手段專橫的女強人“人設”。
她在陳魯豫節目里教訓員工，在股東會上教訓股東的視頻，一度刷屏互聯網。
大眾高呼過癮，董明珠網紅之路，越走越遠。
但與此同時，
她和格力的品牌捆綁也更緊密，在公司內的權威更高！
后來她推動格力股改，引入高瓴資本，管理層MBO，并借助借助傳統的持股和有限合伙投資協議構架的綜合設計，最終構建了一個長達4級的金字塔式的控股鏈條。
從而徹底將國資委對格力的控制力，削弱到最低……
追溯這一切的起源，就是從她那次“豪賭”開始的！