在這次阿里的戰略會上,
幾乎所有的內容,都是在討論怎么和“星河系”競爭!
隋波現在給老馬帶來的壓力太大了……
因為他漸漸發現,
隋波似乎每一步,都在在了他的前面!
當年他99年回錢塘創業的時候,隋波的易趣主做B2C。
但是老馬判斷,國內沒有足夠的基礎設施和硬件條件來發展B2C。
所以他選擇了B2B的外貿方向。
雖然事實也證明,他的選擇沒錯,
在阿里的“基本盤”,B2B市場上。
現在阿里已經在國內“君臨天下”,打敗了所有的對手。
但是這時候一回頭,
才發現隋波的B2C,居然也越做越大了……
這不科學啊!
隋波居然靠著網吧、無線增值、網游等亂七八糟的業務,生生把B2C業務養大了……
國內物流、倉儲、支付等基礎設施不行。
隋波就干脆自己建!
這下老馬感覺到麻煩大了。
正好03年**,
老馬干脆一不做二不休,殺入了門檻比較低的C2C市場。
這時候,易趣系的淘寶,已經做到了C2C市場的第一。
靠著“阿里鐵軍”的強悍執行力和B2B業務積累的商戶資源,阿里把一淘(阿里媽媽)還是做了起來。
更靠著雅虎的10億美金,獲得了打“持久戰”的彈藥補充。
三年下來,
兩家“合力”打敗了Ebay趣拍。
阿里更是搶走了Ebay20%左右的市場份額,沖到了C2C市場第二的位置。
這時候,老馬發現,
一淘很難再搶到淘寶的份額了……
而電商市場是個贏家通吃的市場!
說實話,第二活的很累。
現在一淘和當初的Ebay趣拍,其實也沒什么不同……
必須要另辟蹊徑,想別的辦法突破才行!
用老馬的話說:“打不過去的時候,繞過去再打!”
有趣的是,
他和張勇一樣,也看到了B2C市場……
老馬發現,
易趣的B2C還是像傳統零售渠道一樣,做的是自營銷售那一套!
尤其是最近,易趣接連收購了永樂、大中。
隋波也在高談“新零售”,號稱要改變傳統零售行業。
這都沒錯,
老馬還挺佩服隋波的思路的……
但同時,他也發現了一個巨大的空白市場——B2C“平臺”!
早在03年,投資人問老馬,最好的商業模式是什么?
當時老馬的回答是:
“全世界最好的商業模式是國家。
地不是它的,但它可以賣地,不過多大的企業,都要交稅。”
從那時起,
老馬就決定做Marketpce(市場),做基礎設施!
C2C市場現在格局穩固,不好突破。
那么,在C2C的基礎上,做升級呢?
做B(C)2C!
把賣家升級,把商品質量升級,把交易場景升級——從“集市”升級到“賣場”!
這個差異化的核心競爭力,不就出來了?!
這個想法讓老馬很興奮。
他在戰略會上提出并討論之后,孫彤宇等淘寶管理層也非常支持。
當下做了決定,阿里要進軍B2C市場!
此外,在這次阿里的戰略會上,
老馬還就收購雅虎中國后的整合情況,進行了反思。
認為將雅虎中國定位為門戶是個錯誤。
現在互聯網流量的入口已經從門戶再向搜索轉移,而集團對一搜的發展和支持力度之前是不夠的……
他決定把雅虎中國和一搜合并,改稱為“雅虎搜索”。
并將業務架構歸納為“達摩五指”:
誠信體系(誠信通)、市場體系(B2B、一淘)、搜索體系(雅虎搜索)、軟件體系(阿里軟件)、支付體系(誠信通)。