可以說《征途》徹底改變了中國網游界的收費模式，它是免費模式真正意義上獲得成功的第一款網絡游戲。
魏昆在試玩了絕大多數如今市面上的頁游后得出一個結論，現如今的頁游都在向《征途》學習，也就是打著免費的旗號內設商城出售道具，看似學了一個八分像，但因為頁游的留存率實在是低，國戰、工會戰等社交系統根本無法展開，也就無法從玩家口袋中掠取更多金錢。
而今天魏昆要教給在座員工的，則是前世經過無數頁游尸骨才探索出的‘坑錢’經驗，這是拿錢都換不來的東西。
“如果讓你把超級馬里奧變成一款付費游戲，你會怎么辦？”在魏老師課堂的第一課，他先向大家提出了一個問題。
“馬里奧死亡的時候可以花費金幣原地復活。”有員工馬上舉手搶答道。
“死亡次數太多，可以直接買命，10塊錢10條命，30塊錢50條命這樣的，花錢越多買的命越優惠。”底下又有人回答道。
有了前面人的舉例，眾人回答越來越踴躍。
“大家的回答都挺不錯的，但你有沒有想過一點，如果坑錢坑的太明顯，玩家們是否會買帳？”魏昆反問道，因為他的突然一擊，眾人紛紛陷入了思考。
魏昆沒有繼續故弄玄虛，開始幫助大家解釋起來，畢竟現在頁游的付費點太窄了，大家一時之間轉不過來圈也正常。
“你們剛剛說的都屬于游戲的付費點，付費給玩家帶來的好處，直白地說就是：你付了錢就能變厲害，誰付的錢多誰就更厲害。可如果一個游戲真的設計得這么直白，那就實在是太傻了，這會引起玩家的直接反感。為了讓玩家覺得不傻，這個核心必須經過一層層的包裝與轉化，直到玩家幾乎意識不到它。”
說到這里，魏昆站起身借著面前的黑板在上面將付費的流程全部寫了下來，“付費點是如何隱藏起來的呢？通過無數個中間環節的包裝與轉化，它的最終流程是：付錢=買晶鉆=買體力=使用體力參加活動=在活動中努力戰斗=獲得積分=提高自己的排名=獲得核心卡片=完善卡組=贏。雖然它的核心邏輯還是付錢=贏，但在玩家看來，贏的原因是因為自己在游戲中付出了大量努力，是靠自己的努力與技術賺來的，買體力只不過是個輔助手段。”
“比如我們設計成每玩一局馬里奧都需要扣除一點體力，體力只有六點，每一個小時恢復一點，但可以花錢購買晶鉆額外的體力，晶鉆怎么來呢？通關獲取和充值獲取。馬里奧的玩家們想要變得厲害，就必須擁有卡片ABCDEF。其中ABCDE只要努力，每個人都能得到，而卡片F是核心卡，只有在游戲中某個活動排行前20名的玩家才能獲得。由于游戲競爭非常激烈，玩家需要花些錢購買額外的體力，才能保持對其他玩家的優勢。”
魏昆大談前世頁游的運營經驗，底下員工們都沒閑著，不時地在本上寫著，陳海在一旁是最為認真的一個，項目書上的流程只是個大概，能聽到如此詳盡的內容，陳海等人相當珍惜。
“體力的購買我們可以設計的便宜一些，一次購買六點體力只需要一塊錢，你會不會購買呢？畢竟只要上了活動排行榜就能獲得最稀有的F卡，你是這么想的，其他的玩家同樣也是這么想的，這么一來，玩家和玩家之間的競爭就出現了。由于只有排名前20的玩家能拿到獎品，即使你買了1000元的體力，只要有20個人比你買得更多，你就得不到想要的東西。而且你一旦選擇放棄，之前的投入就相當于全都打了水漂。由于舍不得沉沒成本，你便只能越買越多，希望能夠擊敗其他玩家，但不幸的是，別人也都是這么想的。”
說到這里，眾人再看向魏昆時已是一臉的敬佩，將游戲付費說的如此透徹的還是第一個，這些觀點更是頭一次聽說，感到新奇的同時也不得不佩服魏昆‘坑錢’的能力。
“其實這就是著名的實驗，叫‘拍賣一美元游戲’。只不過我們把它用到了游戲中。”說到這里，魏昆又繼續分享起自己運營時的坑錢套路來，“為了進一步刺激玩家消費，我們可以在活動細則中告知玩家們最后一天的體力是半價，你說玩家們會不會瘋狂？”
啪啪啪啪
會議室響起震耳欲聾的掌聲和叫好聲，有這樣會坑錢的老板，何愁游戲上線不盈利呢？