金陵飯店高層的一個套間內，林躍起身走到窗戶前面，輕輕撥開窗簾，看了一眼遠方的藍天如洗，又看了一眼腳下的車流不息。
這座曾經保持“全市最高建筑”稱號長達十年的大樓，放在今天依舊傲然不群。
“張先生，張先生……”
坐在單人沙發上的梁心頤看了右手邊面無表情的吳專員，不知為什么，心里多了一些焦慮情緒，那個只是看了一眼便把合同丟在茶幾上，轉身走到窗戶前面看風景的年輕人看起來有點不禮貌，但是梁心頤很清楚，率先不禮貌的是他們。
他確信情報無誤，那個叫張開的年輕人是京南理工大學一名學生，今年虛歲21，但不知為什么，從見面開始到第一次交鋒，對方沒有表現出一點大學生該有的青澀與稚嫩，反而像一個老成持重的生意人那樣，不驕不躁，穩如泰山。
“十萬？你們是覺得我沒見過這么多錢嗎？”林躍放開窗簾，走回剛才坐的沙發坐下，一臉平靜看著對面二人。
梁心頤有些尷尬，不過沒有在臉上表現出來。
吳專員不動聲色，端起放在桌子上的茶杯輕輕抿了一口從BJ帶過來的大紅袍。
他還真是這么想的。
十萬塊錢對一個讀大一的年輕人是什么概念？就拿富人聚居的苜蓿園來講，房價一平米才2000多，十萬塊足以在偏遠點的地方買棟像樣的新房。
“張先生，我們公司絕對沒有歧視你的意思，這個報價是總公司那邊開會研究后給出的報價，已經很合理了。”梁心頤有點不爽吳專員的做派，心說你倒是說句話啊，BJ來的怎么了？BJ來的就能拽成這樣啊？做生意講究誠信經營和氣生財，你特么弄一官僚臉叫個什么事。
林躍說道：“我說去學校西門那條街的茶樓談，你們非要定在全市最豪華的飯店見面，不就是想給我一點壓力嗎？談判是一門學問，但是在那之前，我希望你們能尊重一下自己的談判對象。”
梁心頤：“……”
這是一個大一學生能說出的話？在他的預想中，對方看到十萬塊的合同該有的反應要么是欣喜若狂，要么是嚴詞拒絕，要么是猶豫不決，但實際情況是，張開同學一直很冷靜，仿佛在說一件無關自己利益的事。
林躍繼續說道：“知道我在電子市場的店面過年期間純利潤是多少嗎？一萬八千塊。十萬塊買我已經提交專利申請的軟件，哇哦，真是大手筆。”
年前他在電子市場樓下面館跟阿陽聊天時話沒說全，軟件這東西吧，跟商品一樣，只要實用好用，客人會自發幫你宣傳，從而一傳十十傳百擴散開，在這個電腦技術剛剛起步的年代，優秀的軟件本來便少，有潛在商業價值的軟件更是鳳毛麟角，只要“超級解碼”能夠進入商業公司的視野，大概率會成為收購目標。
“你想要多少錢？”吳專員終于開口了。
林躍說道：“一百萬。”
好家伙，一開口就是他們報價的十倍，他可真敢要啊。
對于這位張同學，梁心頤佩服極了，單憑這份勇氣和自信，學生時代的他就差遠了。
“一百萬？年輕人，你在開玩笑嗎？”吳專員臉色很不好看。
這時林躍揚起手臂，看了一下手腕上的東方表，皺了皺眉：“兩位，咱們開誠布公明說吧，我想貴公司高層應該預見到不遠的將來電腦將取代VCD、錄音機、小霸王游戲機這類電子設備，成為一個功能整合平臺，那么‘超級解碼’這款軟件作為溝通VCD與電腦的功能性存在，只要宣傳到位，必然可以在過渡時期迅速占領市場，為公司帶來知名度與經濟利益。”
梁心頤一臉愕然，吳專員也再難維持大將人設，因為對面那個年輕人完全是站在一個生意人的角度跟他們談問題，而不是一個有才華，想要被賞識，同時賺點外快的大學生。
下等生意人賣的是產品，中等生意人做的是品牌，上等生意人傳遞的是思想與認同，對方現在做的，就是給他們勾勒出一個切合實際的美麗愿景，俗稱忽悠。
吳專員說道：“二十萬。”