“爵爺此言何意~？”
李府，正廳。
聽完李澤軒的話，孫懷遠皺了皺眉頭，問道。
“呵呵，我明白孫掌柜的意思，以前我們奇趣閣的滑板車、曲轅犁，制造簡單、售價便宜，那些擁有會員卡的顧客，即便能夠享受折扣，但相比于會員卡本身的價值，孫掌柜你可能會覺得我們讓出去的那一點利潤不值一提！”
“現在我們最新研制的新式馬車，制造相對繁瑣，每一輛都要花費很長的時間，而且售價高昂，若是還按照先前會員卡的打折制度來算，一輛新式馬車，我們就要讓利四百多貫，這個時候孫掌柜你就覺得相比于會員卡本身的價值我們讓出去的利潤太多了，是這樣的嗎？”
李澤軒笑瞇瞇地分析道。
“呃~~”
孫懷遠老臉一紅，聽李澤軒的話，怎么感覺把他說成了一個言而無信、見利忘義的奸商了啊！他尷尬道：
“這個…這個是這樣的！”
“哈哈！孫掌柜不必不好意思，這些都是人之常情，可以理解！”
李澤軒和善一笑，接著道：“正所謂，一葉障目，不見泰山，孫掌柜你可以換個角度看待這個問題。一張紅色至尊會員卡是五百貫，一百張就是五萬貫，首先，會員卡可以讓我們在短時間內得到大量的流動資金，有了充裕的流動資金，我們就可以隨時擴大規模，招募更多的人手，生產更多的商品，最終會賺更多的錢，這就是所謂的錢生錢！孫掌柜您想必也聽過！”
孫懷遠若有所思地點了點頭，李澤軒笑了笑，繼續說道：
“其次，每一個在我們奇趣閣買過會員卡的人，用過我們精良的產品后，都會成為再次來我們這兒消費的潛在用戶！這里，我就要跟孫掌柜您講一個非常重要的概念——用戶量！”
“我們奇趣閣所售賣的商品，它的優越性是毋庸置疑的！但是相對于那些老店鋪來說，我們還是缺乏根基，換種說法，我們缺乏的是龐大的用戶量！日后我們奇趣閣的商品種類會越來越多，誰也不能保證我們的東西不會被別人仿造，這個時候，用戶的潛在價值就體現出來了！”
“您可以想想，那些會員們在我們奇趣閣買東西已經買習慣了，這時即便會在其他地方，看到類似的東西，他們肯定還會優先考慮我們奇趣閣！是不是這個道理？”
孫懷遠皺眉道：“可若是其他地方的東西比我們這邊便宜，那些會員應該就不會在我們這兒買了吧？”
“嘿~！”
李澤軒搖了搖頭，笑道：“縱然他們的價格比我們的原價便宜，可是能便宜過我們會員折扣價嗎？要知道，我們奇趣閣工坊擁有最優秀的工匠，最專業、最先進的生產模式，我們的成本肯定也是最低廉的！若是有人想跟我們打價格戰，我們絕對有這個底氣去一戰！”
“此外，我讓您加快發展會員還有別的用意！隨著日后我們工坊各種技術的進步，肯定會有許多新產品陸陸續續被推出來，而那些人辦理會員的時候，一般都留有住址，而買的起會員的人，都是有一定消費能力的，我們每次可以先將宣傳單發到那些會員們住的地方，他們先前用過我們奇趣閣的東西，肯定了解我們奇趣閣產品的過硬質量，他們會有很大的可能性買我們的新產品。這樣我們就能很快地將工坊的技術變成銀錢，根本不需要額外的推廣。”