不愧是黃大仙和紅雯同時推薦的人，對賈棟材的表現非常滿意的李縣長拍著他的肩膀，大笑道：“還有呢？我聽人說，你也在搞苗木方面的事，有什么建議嗎？”
見領導還要考究，賈棟材突然想起劉明亮給他的那兩份材料，福至心靈道：“石市的李書記去年把我找去，探討在我們縣發展苗木業的前景，當時我很不以為然。
這次我送貨去杭城，通過朋友拜訪了幾家大型苗圃，覺得苗木業可能希望不大，但花木業大有可為。當然，關鍵還是政府給政策，允許采挖不在保護之列的大型花木。”
李縣長精神一振，目前大家能想到的都被黃新民、紅雯說完了，但這個專業人士應該還有門外漢想不到的想法，否則他就不會說花木而應該說苗木。
“具體說說！”
人要是走運，擋都擋不住咧！
欣喜若狂的賈棟材連忙暗暗定神，解釋道：“一是將不滿100年樹齡的桂花、紫薇、銀杏等成型花木，直接從山里挖出來賣到江浙去。二是通過嫁接技術，將我們本地隨處可見的樹種，培育成珍貴花木。比如楓樹，在我們這當柴燒都嫌它火不旺，但以它作砧木嫁接就能培育成紅楓，價值立即暴漲十幾倍。”
人才！
前面的已經被黃新民他們說過了，而且在山里挖取花木的人工、運輸成本不容小視，但賈棟材的新設想無疑為他們推開了一扇門。林業縣別的不多，就是各種林木多，如果能把那些當柴燒的雜樹，變成有價值的花木銷售出去，哪怕價格不是那么高，都足以發展出一個新的支柱產業。
得到意外驚喜的李縣長的眉頭也跳了跳，立即沉聲道：“銷路呢？”
難為年紀輕輕的賈棟材也有了演技，心情激蕩之下，還能在黑臉上擠出個苦笑。
“李縣，這就是我在那邊得到第二個見識：這年頭養豬的不如賣肉的。”
“怎么說？”
賈棟材半轉過身來，沖眼紅他有如此表現機會的領導們歉意地笑了笑，“張所知道的，我們去年培育了一批深山含笑的芽苗，賣給對方是2毛5一根，但人家轉手就賣1塊1。我跟買家爭論起來，最后人家一毛錢價都不漲，還教育我說這就是渠道的作用，如果沒有她的渠道，我們連一毛錢都賺不到。
呵呵，我不服氣，自己去找銷路，結果讓我灰頭土臉。人家的收購價就是2毛5，費盡口舌也沒用，反正我不賣有的是人賣。”
說到這里，賈棟材也想起在杭城碰的那些灰，不禁嘆息道：“唉，這一行目前就是三年不開張，開張吃三年。”
內心興奮的李縣立即皺起了眉頭，不解道：“為什么會這樣？”
“呵呵，就目前而言，絕大部分苗木需求都是公共綠化需要。”
原來如此，眾位領導恍然大悟，政府的公共綠化工程，豈是按性價比來的？想通了這一層，領導們不禁大失所望，若市場控制在少數人手里，地處偏僻的新昌怎么可能打進市場。
壞了，最早向李紅雯提出這一設想的李縣長心里一緊，他意識到他和李紅雯都犯了一個關鍵性錯誤，那就是只浮在表面上聽那些老板吹，而沒有沉下去調研實際情況。有當地政府領導在場，那些苗木老板怎么可能說些讓領導沒面子、不想聽的實話？