一方面是因為嘉谷乳業為此投入千萬甚至上億巨資,贊助一項活動投入如此多的費用,萬一效果不好怎么辦?
另一方面也有人認為參與“超女”這類節目的人群是消費能力比較差的,即使影響很大但也不符合“嘉酸乳”的定位,實際銷售效果不一定好。
而事實“啪啪”打臉。
“嘉酸乳”通過找張涵韻代言,更加貼近“超女”的受眾,成為整個整合營銷傳播的關鍵點。
張涵韻不是明星,只是一位川省的16歲女生,但通過“超女”選秀及“嘉谷乳業嘉酸乳”代言后,量身定做的廣告曲《酸酸甜甜就是我》出現在電視廣告、廣播以及一線二線城市的燈箱和路牌上……她成為大眾關注的焦點。
歷史總在某種時刻出現重合——齊政沒有插手嘉谷乳業后續的運營,但《酸酸甜甜就是我》依然成為了張涵韻的成名曲。
無論是選擇張涵韻作為品牌代言人,還是選擇廣告曲,都是嘉谷乳業的事件營銷高手郝云飛的手筆,事實上也是明智的選擇。
“嘉酸乳”的廣告真的不是吹,喝起來細膩濃郁,細膩到感覺舌頭味蕾上的小顆粒都會被牛奶填滿,濃郁的奶味中帶有自然的酸甜味,完美地和牛奶融合在一起。
被超女吸引過來的粉絲,尤其是女生,品嘗過第一口“嘉酸乳”后,都毫無抵抗力地成為了嘉谷乳業的擁躉。
今年夏天,嘉谷乳業向市場投放了20億袋印有“2005嘉谷乳業嘉酸乳‘超級女聲’”的產品,很快一些市場已經斷貨。僅在川省,各大超市的銷售數字顯示,這個夏天,嘉谷乳業嘉酸乳在單店的銷售位居榜首,月銷售額高出第二名數千元。
隨著“嘉酸乳”獨特的口感不斷被消費者認可,連帶著嘉谷乳業旗下的“嘉谷純牛奶”也受到了關注。
很多人嘗過后,發現嘉谷純牛奶真的如絲一般順滑,帶著牛奶本身具有的獨特滋味,尤其是濃郁的牛奶香氣和若隱若現的幽香,更讓牛奶的口感層次更加豐富,不由得眼前一亮。
雖然嘉谷純牛奶主打高端,價格高于一般常溫液態奶,但是總有人更看重品質,因此嘉谷純牛奶的銷量也在穩步上升。
嘉谷乳業對超女僅僅兩年的投資,“嘉酸乳”就博得了巨大的知名度:嘉酸乳如影隨形跟著超女比賽轉戰全國,“超女”既然成為今年熱門的文化與商業詞匯,“嘉酸乳”也順理成章在粉絲中口口相傳。
嘉酸乳出名了,也惹急了乳業競爭對手。
市場上本不缺同類型的產品,但知名度則大打折扣。伊力推出的同類型伊力心酸乳,是真的在“超女”面前心酸不已;眼尖的光明乳業趕緊設計了一款光明心爽酸酸乳,但這個冒險的順風車,效果也不咋的。
最沮喪的莫過于猛牛了。本來是猛牛看上了超女這個節目的潛力,但是被嘉谷乳業截胡了,而猛牛怎么也想不到,今年超女造成的轟動遠超預期,反而造就了自己的又一個強勁的競爭對手。
但歡呼也好、質疑也好、謾罵也罷,“超女”在05年引起的關注與追捧是無庸質疑的,嘉谷乳業的崛起之勢也是不可忽視的。
狼來了!
……