自己運氣好嗎？
閆超無法否認這一點。
某位馬姓互聯網大佬曾經用“逢山開路、逢水搭橋”來形容創業的艱辛——在電商起步之初，中國沒有適用的物流、金融、信用基礎設施；十多年來，市場才倒逼出了發達的商業配套生態。
現在呢？
發達的現代化物流系統、走向成熟化的網絡金融支付系統，這些與電商高度適配的數字化基礎設施，為產業升級奠定了基礎，也為產業創新拓展了空間。
相比之下，易拼就像是一個可以“不問柴米油鹽事”的高考生，移動通信網絡和互聯網的普及、物流、配送、支付、云計算與AI技術、小程序與微信社交體系甚至友商培訓好的人才……易拼以開放換所需，盡享生態紅利。
這是大環境，具體到細節，嘉谷在易拼起家之初提供的商品選貨、保鮮運輸、配送等諸多方面的關鍵支持，才是最大的運氣。
農產品上行是個好業務。消費者能用至少比市場價低三成的價格就可以買到新鮮的水果，或者雞蛋，又或者是大蘿卜，產地發貨包郵到家，讓人買之前看不懂，買之后非常香。
線下賣農產品，不說其它的，光說租金一項吧，像一線城市的商鋪，幾十平米租金就要幾萬元一個月，而一個店鋪每月又能賣多少農產品呢？相信絕大部分都在千斤一天之內，算算每斤農產品得加多少價格才攤得平吧。
把這些差額折成給消費者的優惠，能不香嗎？
加上剛需、高頻、規模大的屬性，讓互聯網公司一波接一波地投身于農產品上行業務。
但是，如果說賣產能過剩而且還能存放的衣服箱包電子產品是幼兒園送分題，那賣保鮮期較長的水果大約是中考大題，而賣產地分散而且不能長期存放的蔬菜豬肉，簡直就是奧數決賽的壓軸題。因此，不管是前置倉、店倉合一，還是純交易平臺，生鮮電商總是殊途同歸——虧損。
事實證明，雖然相比傳統模式，電商通過自建倉儲和物流，少了產地批發中心，但除了產品損耗以外，還要承擔倉儲成本、物流成本、人員工資、水電費、優惠券、廣告費……
問題是——你什么時候見過賣生鮮的商販，要親自跑去農村拿貨，然后鋪天蓋地打廣告，還送優惠券和配送服務？
把薄利多銷的生意搞成這樣，成本只高不低。你不虧損，誰虧損？
所以閆超很清楚易拼的角色，它只是嘉谷扶持的一個試點而已。
正確的網上賣菜方式是什么姿勢，就算是電商巨頭也不知道，更不要說嘉谷這樣一家不曾“涉網”的傳統行業公司了。
但農產品上行，似乎又是大勢所趨。
本質上來說，他與嘉谷扶持的在老家帶領老鄉們打造地方農業品牌的創業者們，沒有多大區別。
簡單來說，易拼最后折戟沉沙了，嘉谷有損失，但不會有傷筋動骨——對于嘉谷來說，對易拼的扶持是“順便”用一下已有的網點和物流設施資源，哦，還投了一筆不大不小的資金。