“什么，這么好的紙杯子，居然才三便士一個？”哈里斯原以為這種新生產出的紙杯，成本怎么也要一兩個先令的價格，此刻聽說只要三便士，不禁被驚呆了：“史密斯先生，一個紙杯真的只需要三便士嗎？”
“沒錯。”史密斯點頭回答說：“我剛剛已經說了，如今是因為剛研制出來，成本不免有點高。但隨著工人們對生產流程的熟悉程度增加，以及產量的加大，成本肯定會越來越低的。哈里斯先生，您準備要多少紙杯？”
哈里斯在心里盤算了一番，最后一咬牙說道：“我看，第一批給我準備五百個紙杯吧。”
“什么，五百個紙杯？”聽到哈里斯的訂單，史密斯不免有些失落，自己一天能制造一千個紙杯，而哈里斯只采購自己五百個，只相當于半天的生產量。
“哈里斯，你怎么如此小氣啊。”索科夫看到了史密斯臉上失望的表情，非常理解對方的心情，原以為自己介紹給他的是一筆大生意，但卻沒想到卻只是毛毛雨。他連忙出來打圓場：“五百個紙杯，不過只花費了6、7英鎊。我看你完全可以訂購更多的紙杯，這對你們可是一個雙贏的局面。”
“雙贏的局面？”哈里斯有些不解地問：“亞當斯先生，我不明白，什么是雙贏的局面？”
“你想想，”索科夫見史密斯似乎也有點不明白自己的意思，索性向兩人解釋說：“假如你多訂購一些紙杯，那么等于就是為史密斯打開了銷路，他就能生產更多的紙杯。剛剛我已經說過了，生產的紙杯越多，那么生產成本越低。等史密斯的產量一提高，紙杯的價格自然就會回落了。”
經索科夫這么一解釋，史密斯和哈里斯都頓時恍然大悟。不過在采購的數量上，哈里斯不敢擅自做主，他連忙跑過去找自己的妻子：“萊姬，我有件事情要問你。”
老板娘萊姬早就看到哈里斯在亨利的桌邊，看到他急匆匆地趕過來，猜到肯定有什么重要的事情，連忙問道：“什么事？”
“是這樣的，亞當斯先生建議我們開一家快餐店。……”哈里斯快速地把亨利說的事情，向萊姬重復了一遍后，最后說道：“坐在亞當斯先生對面的那個人，就是生產紙杯子的廠家，他想向我們推銷剛研制出來的紙杯子。你看，我們應該訂購多少呢？”
萊姬咬著手里的鉛筆，盯著史密斯看了一陣后，歪著頭對哈里斯說：“去拿一個紙杯子過來給我看看。”
哈里斯不敢怠慢，連忙跑到了亨利和史密斯的面前，有些不好意思地說：“亞當斯先生，我的妻子想親眼看一看紙杯，您看可以拿一個過去讓她過目嗎？”
“當然可以。”亨利拿起桌上的一個紙杯，隨手遞給了哈里斯，笑著說：“快點拿去給她看看吧。”
萊姬拿到紙杯后，反復地端詳了半天，望著自己的丈夫問：“這就是亞當斯先生向你推銷的紙杯子？”
“是的，萊姬。”哈里斯小心翼翼地問“你覺得怎么樣？”