波西亞前腳回來，波亨女士和勞埃德后腳就跟了進來。
一進門，勞埃德連屋里有什么人都沒看清楚，便大大咧咧地說“亨利，我剛和克拉道格通過電話，他說”
沒等他說完，一旁的波亨女士就拉了拉他的手臂，示意屋里有外人，千萬不要亂說話。勞埃德看到屋里的塞爾福里奇和威廉姆斯兩人后，覺得有些話的確不能隨便說，便乖乖地閉上了嘴巴。
而波亨女士卻朝塞爾福里奇走去，滿臉喜悅地問“親愛的哈里，你是什么時候來的”
“我剛到不久。”塞爾福里奇抓住波亨女士遞過來的手，彎腰行了一個吻手禮之后，繼續說道“我正在和亨利討論香水柜臺沒人光顧的原因。”
塞爾福里奇的話引起了波亨女士的興趣，她扭頭朝旁邊的亨利看了一眼，好奇地問“哈里，那你說說，是什么原因呢”
“倫敦的貴族階層熱衷于各種聚會，對他們來說，天黑之后才是他們最活躍的時間。”塞爾福里奇笑著說道“而白天嘛，特別是上午，正是他們休息的時間。你想想，主要的消費群體都在自己家里呼呼大睡，自然不會有人光顧香水柜臺。”
“哈里，你說得沒錯。”塞爾福里奇的話提醒了波亨女士，“我以為倫敦的貴婦們得知香水上市的消息，肯定會一大早就等在商場外面，看來是我把問題想得太簡單了。”
“我這段時間走遍了倫敦的所有商場，”塞爾福里奇說道“我發現了一個問題。”
亨利聽塞爾福里奇這么說，正想向他請教時，波亨女士已經搶先問道“什么問題”
“所有的商場里，貨物都是放在柜子里，而柜臺上只有稀稀拉拉的一些樣品。”塞爾福里奇直言不諱地說出了倫敦百貨業如今存在的問題“顧客就算想挑選商品，也只能根據柜臺上擺放的樣品來進行選擇。在這種情況下，就出現了很多顧客不愿意出門，只派自己的仆人前來購買的情況。”
亨利聽到這里，猛地想起塞爾福里奇后來之所以到倫敦開商場，肯定和他的這些經歷有關系，便開口打斷了對方的話“哈里，我覺得你說得非常有道理，倫敦的商場的確存在你所說的情況。不知你什么時候有空，我想和你好好地談談關于商場的事情。”
聽亨利這么說，塞爾福里奇的臉上露出了驚喜的表情，他來倫敦這么久，了解了亨利的傳奇經歷，覺得自己要想在倫敦開屬于自己的商場，就必須得到對方的鼎力相助。此刻對方主動提起要談談商場的事情，那么自己在倫敦開商場的夢想就有實現的可能。
他連忙摘下頭上的帽子，向亨利躬身行禮“亨利，我聽候你的安排”
“好吧，既然你沒有異議。”見到塞爾福里奇把主動權交到自己的手里，亨利對他的表現很滿意，點了點頭，說道“那明天下午，你到邦布利斯酒店來找我，到時候我們再好好地聊一聊。”
“好的，亨利。”塞爾福里奇爽快地說“明天下午兩點，我會去邦布利斯酒店拜訪你的。”