公司的主要股東都被董事長兼CEO勞倫斯說服,將公司的所有資金都投入到了智能機器人項目,且從銀行貸款了一大筆,甚至每個股東還都追投了一筆錢。
現在只用了一個月,他們的理論研發就成功了,還做出來了一臺樣機,開始進行宣傳,接受訂購。
根據之前大家商量的,一臺機器人,他們賺的不會太多,利潤率大概在百分之三十左右,這也已經是極高的利潤了。
“西蒙斯,別著急,這第一代,我們賺不到錢的。甚至可能第二代,我們都賺不到錢。”
西蒙斯的身體坐直:“你什么意思?”
咋地,嫌我投資的錢少,不想分給我?核心技術可是我提供的,沒有我,你們能做出來這么智能的機器人?
“西蒙斯,你別著急。你知道為了投資這個項目,我們所有股東花了多少錢嗎?包括我找人融資,我們原始股東投資,銀行貸款等,超過了一百億美元!”
“你不會以為我們第一批產品,就能賺回來一百億美元吧?我們現在就連宣傳的費用都少的可憐,只有三家電視臺的廣告。我們只有網絡訂購和電話訂購,沒有實體店,沒有分銷商,沒有代理商,你覺得能賣出去多少?”
“而且目前我們只有美利堅境內的市場,下一步會擴充到海外市場,至少英語系的市場沒問題,這又要投資多少錢?”
“一臺機器人我們賺一千美元,要賺回一百億,也需要賣出去一千萬臺,這還不包括售后,人員薪酬,研發費用,廣告宣傳費用,運輸費用等等,實際上我們的凈利潤遠沒有那么高。”
“那為什么不賣貴一些?”西蒙斯攤開雙手,“我們的產品賣的貴,也一樣會有人愿意買。我們針對的是有房有車的中產以上家庭,用這個來代替管家、保姆、園丁等工作人員,就算是賣一萬美元也不貴吧?”
“不,西蒙斯,中產家庭能有多少呢?一千萬臺,那就要一千萬個家庭,你覺得我們的產品能夠保證每個中產家庭都買一臺嗎?我們的產品,他們多久才會淘汰一次?我們要面向所有的家庭,讓那些普通家庭也能買得起。”
“你算一下,全球如果有百分之一的家庭購買我們的產品,那么才會有一千多萬臺的銷量。”
“我們的第一步目標,是讓百分之二的家庭購買。可再刨去非英語系母語的家庭,完成千萬臺銷量的難度提升了多少?”
“我們在美利堅,第一步要保證百分之十的家庭都購買。而實際上這才有多少呢,幾百萬而已。這不是汽車,對許多家庭來說,這并不是必需品。”
“我們要在銷售的同時,繼續增加研發和宣傳,先賣出去一部分,用于我們繼續采購材料生產,用于人員薪酬和廣告宣傳,而后在NS4型產品上,增加我們的用戶群體。”
“等到NS5型推出,我們就能讓家用機器人進入千家萬戶,真正取代其他不同功能的機器人。”
“我們之前最好的產品就是擬人形的家用機器人NS2,我們有許多客戶的名單,會定向推銷的。甚至第一步,我們準備以舊換新。讓那些人用掃地機器人加上部分的錢來置換我們的新款家用機器人,以此來快速的占領市場,并讓口碑發酵。”
“西蒙斯,你是公司的重要股東,可我們投入的錢更多,我們也希望盡快賺到錢。但要一步步來,這點你能理解吧?”
“一年時間,最多也就是兩年,我們每個人都能成為百億富翁!”