“怎么就變成買兩套了？”周楚倩凌亂的問道：“你給客戶吃什么了？”
“從資產配置的角度給客戶提了一點小建議罷了。”許嘉忙著準備協議，并沒有多解釋，還順手把相關的告知書、收據、收件單之類的都準備好了。
周楚倩眼神古怪的看著他，許嘉簡歷上可是寫得清清楚楚，他是物流管理專業的，還是個專科，曾經靠開叉車來養活自己。
資產配置？送快遞的專業教這么高端的內容嗎？
“看來他在工作之余，還自學了很多東西吶！”周楚倩自己想了個理由，并且覺得很有道理。
不一會，章婧汶帶著客戶看完房回來，又進了會議室。
許嘉拿著兩份購買意向協議進去，笑問：“覺得這兩套房子怎么樣？”
占軍祥點頭應道：“裝修稍微舊了一點，不過無所謂，重要的是兩套房子離得很近，這是最重要的。”
他看向兒子：“柯仁，那套小的是給你買的，將來的按揭也要你自己還，所以買不買…由你來決定！”
占柯仁意外的看著父親，先是不解，隨后釋然。
在他的印象中，這好像是從小到大，父親讓自己決定的第一件大事？
這種突然發生的態度轉變，讓他一下子沒反應過來。
王娟秀雙手扶在兒子肩上，親昵道：“柯仁，你長大了，我已經跟你爸商量好了，你的人生，應該由你自己做主。而且既然是你要承擔的責任，更應該由你自己來選擇。
所以如果你不喜歡這套房子或者覺得壓力太大的話，我們就另外再看房，不怕麻煩。”
聞言，占柯仁怔了怔，露出會心的微笑，隨后扭頭對許嘉問道：“請問這套房子的月供大概是多少錢？”
“都在這張表格上了。”許嘉早就準備，把表格遞了過去。
300萬的房子，首付三成，貸款210萬，月還款大約是10000出頭。
占柯仁看了看，在心里盤算了一下，朝父母點頭道：“我應該能還得起，爸，媽，就買這套吧？我也不想離你們太遠。而且我懶得做飯，又不喜歡吃外賣…以后肯定要經常回家蹭飯的。”
｛父母在，不遠游。其實我知道他們都是為了我好，我也應該讓他們知道，我并不是不需要他們了，只是…長大了而已。｝
聽兒子這么一說，占軍祥和王娟秀的臉上滿是欣慰。
原本很有可能造成家庭矛盾的一件事情，能夠有這樣的結果…讓他們心里對許嘉充滿了感激之情。
許嘉自己看見這一幕也很高興！其實現實中有很多明明父慈子孝的家庭，往往因為缺少交流和溝通而導致關系緊張。
而房產經紀人面對客戶，非常重要的一點，就是如何引導客戶對自己說實話。
由此可見有效溝通的重要性！
占軍祥拍了拍兒子的肩膀，扭頭對章婧汶和許嘉笑道：“實在太謝謝你們二位了！”
“不客氣，都是我們應該做的。”章婧汶客氣的應道。
然而許嘉卻用揶揄的語氣說：“如果你們要感謝的話，那中介費我們可就不打折了啊！”
章婧汶一驚，這不是哪壺不開提哪壺嗎？
但是夫妻倆卻一起笑了：“哈哈哈~~不用打折！”
占軍祥接著笑道：“我還要多謝你關于資產配置的建議，我剛才粗略盤算了一下，確實很有幫助。中介費該多少就是多少，一分錢折扣都不用打。”
許嘉點點頭：“唯一的問題，就是令郎的貸款可能需要二位作為共同還款人進行擔保。沒問題的話，就可以簽協議了。”