“殷悅，我看六家店里好像都增設燈光啦是你的主意還是甘露的”
“是我的主意。亮亮堂堂的多好呀。無論顧客還是我們的工作人員，待在這樣的店里，心情也會敞亮不少呢。尤其是冬天，多點燈光還能暖和些，商場的暖氣可有點不夠勁。對了，我還做主把國風和花花公子增加了好幾張海報呢。顧客們看到也是很驚奇的。都以為我們的品牌還真和李寧，樓云、那幾個港臺明星有關系呢。這兩項都加起來，總共應該花了兩萬不到。您覺得值得嗎不會覺得我花了冤枉錢吧”
“沒有沒有，我覺得效果不錯。這兩筆錢你花的有道理。起碼能提升店鋪檔次。”
“是啊，所以做完這兩件事后，我就把咱們店鋪里大部分商品的折扣給取消了。除了不好賣的滯銷款式和過季商品，咱們店里的商品，一概都沒有折扣了。”
“我說今天過來，店里好像沒有什么減價的活動呢。不過這樣的話，固然可以提高單價。可銷量不受影響嗎咱們店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一個工人工資了。單品成交率一定下降得厲害吧”
“那肯定是受影響的。不瞞您說，剛開始的實行的時候，銷量跳樓一樣，一下子就掉了一半。好些顧客非要劃價才肯買。我被嚇得夠嗆，以為闖禍了。”
“啊還出過這樣的事兒那你又是怎么處理的”
銷量可是一個店鋪的命脈，寧衛民不禁全神貫注起來。
“還能怎么處理咬牙堅持住唄。”
殷悅眉頭微蹙，但卻語氣堅定地說，“我后來又一想，價格說什么也不能調回去。更不能開跟客人劃價的先例。因為這樣一來就會喪失信譽，那以后，所有來買的顧客都會等著咱們降價，或者跟咱們劃價，他們才肯買。而這種印象一旦建立，想要改變可就難了。這樣開店，會使形象上讓顧客覺得是個低價服裝店。也會讓之前高價買了的顧客內心反感，從而不忠誠于咱們家店鋪。可反過來要是堅持住不降價呢只要咱們的服裝款式過硬，也許顧客等上一陣，就會耐不住性子回來買。到那個時候，咱們收獲的就是忠實顧客了。這些顧客以后多半會一直光顧咱們的店，形成口碑宣傳”
寧衛民打心里為殷悅有著這樣清晰的思路而慶幸，也無法不贊同她的觀點。
沒錯其實賣衣服怕什么呀，還就是怕一個勁兒的降價。
現在想想，他自己當初主張靠降價來招攬顧客，好像有點草率了。
“嗯，你想的挺到位，做品牌還就是這么個道理。咱們新店開業時的降價，確實不是長久之計。這件事我應該負有一定責任。不能說我是自己給自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于幾家品牌店的經營走向正軌。是我給你添麻煩了。”
哪兒知他的自我檢討，卻把殷悅給逗笑了，居然還替他開脫起來。
“您這是哪兒的話，不能這么說。其實我挺理解您的。畢竟新店開業，最迫切的就是聚攏人氣。此一時彼一時嘛，我能理解您當時的出發點。當時也是沒辦法的事兒，否則咱們哪兒就能和皮爾卡頓、金利來這樣的店比肩啊。要是人家熱火朝天，咱們冷冷清清多難堪。我別的不求，只要能您能理解我的難處就好。”
如此體貼的話語讓寧衛民當然很舒心，他也半開玩笑地說。
“理解理解，當然理解，咱們倆還能不互相理解嘛。那現在怎么樣了顧客恢復了多少沒關系，你大膽說。”
“這個請您放心，現在銷量啊，其實比過去還要高上兩三成呢。”
“啊，怎么會這樣你沒開玩笑吧”
完全是突如其來的驚喜，寧衛民一下子感到了不可思議的震動。
要是單價不打折，銷量還提高了，那豈不是說毛利高了一倍
沒想到殷悅毫不猶豫地點著頭附和，證明寧衛民的揣測沒錯。