寧衛民的話說到這兒，張士慧眼睛發亮了，忍不住拍案叫絕。
“對對，這道理說得通啊。按你這么算賬的話，那這事兒確實大有賺頭。我算是徹底放心了！”
“不怕你笑話，剛才乍一聽你說要放棄利潤賣貨，我還真有點心疼呢。覺著咱們又不用像解放鞋一樣必須搭著拖鞋往外賣。是不是太吃虧啦，一盒煙別看只少賺一分錢，那天長日久得少賺多少呢？”
“可后來你一提到時間，哦，我明白了，原來這就叫抓大放小，這就叫有舍有得！沒錯，咱在這些東西，要耽誤工夫才是虧大發了。”
“合著吃虧真的就是占便宜。咱們掙的什么錢？不就是國營商店死腦筋死制度，沒法靈活變動價格，他們又不肯吃一點虧的錢嘛。咱賣那些高檔貨賺的是真金白銀，賣這些廉價貨賺的可就是時間了。”
張士慧的話，充分證明他已經領悟到位。
寧衛民自然大為高興。
“對嘍！我的意思就是說，咱做生意得大氣點兒。賺錢不能從窮人身上賺，那太累了，也不算本事。要吃大肉當然得從肥的家伙身上下刀子啊，也有成就感對不對？說白了，咱從窮人身上掙的是名聲，從富人身上掙的才是利潤。這就叫殺富濟貧啊！”
說著，他愈加把自己當成了水泊梁山的好漢，搖頭晃腦起來。
只是張士慧卻仍然要為一個問題困擾。
“衛民，你想的這主意是絕對的高明。可是有一樣啊，賣那些高檔貨我是不發愁，咱熟門熟路。可這些廉價的煙酒，我可有點手生啊。你看，咱們進貨量可是太大了，有點不好往外折騰啊？乖乖，一萬兩千五百條煙，三千六百瓶二鍋頭。我還真有點發憷……我估摸著，就是不掙錢，這些貨也夠我折騰倆仨月的……”
真不能說張士慧的顧慮沒有道理。
不過好就好在寧衛民是個喜歡思后而定，定后而行的人。
他辦事謹慎，對這個問題，其實他心中早有成算，早就替張士慧都規劃好了。
“你別急啊，聽我慢慢跟我說啊。這些煙酒量是不少，所以咱要想順暢地快點出手，那就得找對方向，有自己的獨特辦法才行。要我看啊，可以一分為二區別對待。”
“你看，像清泉、黃河和八達嶺這些帶過濾嘴兒的丙級煙，城里人還有不少人抽，咱們也進貨相對較少。二鍋頭酒呢，其實也是老百姓除了散裝酒，最愛買的瓶裝酒。”
“那對這些煙酒，咱們就可以按成本價通過身邊的親戚朋友往外分銷。沒有人會嫌麻煩不樂意幫忙的。因為誰賣給熟人，都是又得實惠又掙面子啊。”
“別的不說，紅星二鍋頭，咱按進價賣一塊四，那就比副食店一斤‘毛三’散白多一毛錢了。如果算上買的人還白落一個玻璃瓶。那等于也不差什么了。對不對？咱要再和商店里雷打不動的一塊五毛二的官價一比，你說！誰買著這樣的酒，他能不感謝賣給他的人？”
“不瞞你說，這種事兒我早就在我們鄰居身上試過了。我那些款式一般，但特便宜衣服，就讓他們幫著我賣。結果我那些鄰居們，不但個個都在單位混得倍兒有面兒，還都從中掙著錢了呢。”
“現在他們一個個特念我的好，見了我主動就跟我打聽，老問我有什么新來的便宜貨。鞍前馬后的積極性那叫一個高。不怕你不愛聽，就我靠這一手換來的好人緣，十輩子也用不了。恐怕比你不掙錢，賣你們親戚便宜家電都見效……”
最后一句，讓張士慧就是一個愣怔，片刻后不禁脫口而出。
“啊？那照你這么說，我……我不成冤大頭了？”
跟著又是一拍巴掌。
“嘿，你也太狡猾了！別人幫你辦事，居然還得反過來謝你！行，你可真是當之無愧的奸商啊！太壞了你……”
可面對這樣的指責，寧衛民卻不以為恥，反以為榮。
他根本就懶得理會那咬牙切齒，不知是嫉妒還是自卑的張士慧。
只面帶嘚瑟，說了一句“好好聽我說……”
就又專心展露起奸商本色，繼續地碼棋布子了。