“接下來，就是最重要的逼單過程了。這個步驟，可能咱們很多人，都基本上不知道應該怎么做。
只會一個勁的說，先生這房子不錯，過了今天明天就沒了，錯過這個村就沒有這個店了一類的吧？”
此時此刻，劉鑫的分享已經過去了四十多分鐘了。這期間，他分享了如何介紹樓盤周邊，樓盤內部，還有應該怎么樣講故事。
或者說，應該怎么樣和現場銷售合作之類的。
這些分享，讓舞臺下的這些合家歡的員工聽的如癡如醉。是的沒有錯，聽的如癡如醉啊。
哪怕這些分店經理，店長，都聽的入迷了。因為劉鑫分享的干貨太多了，也太讓他們驚嘆了。
秦江玲第一次發現，自己的師傅真的很牛。
是的，作為一個房產中介來說，劉鑫真的太牛了。
他分享的一些東西，讓好多人恍然大悟。原來，自己之所以如此，是因為這樣之類的想法，很多人這個期間都有。
老實說，劉鑫真的用著短短的幾十分鐘，將他們所有人都折服了。
此時此刻，劉鑫的分享也來到了最后階段了。這最后的階段，就是逼單的這個過程。
聽到劉鑫的話，此時此刻臺下很多人都開始點頭。
“是啊，就是如此啊。”
“劉大佬，劉殺單，確實很多時候都是這種情況。”
聽到此起彼伏的說話聲，劉鑫點了點頭喝了一口水。分享的這么幾十分鐘，劉鑫喝了兩瓶水了。
說實在的，劉鑫真心很想直接摔話筒走人不說了。大爺的，真的太傷不起了。
“好吧，你們自己知道就好。那么，我現在就來分享一下，我是怎么逼單的。
首先，你要會演戲。為什么呢？
因為你要和客戶裝，和客戶演，你不能太耿直了。
比如咱們一套房子，開發商那邊規定的折扣點是五個。也就是說，咱們可以打九五折。
那么，你要做的就是，將折扣死死的拿在自己手上。然后，找個機會和現場銷售溝通，讓他配合你來完成這場戲。
怎么說呢，咱們房產經紀人就像是一個導演。
首先，你要編寫好一個劇本。劇本編寫好了以后，你要邀請演員。
這個演員，就是你，現場銷售，還有就是你的搭檔。
你們聯合起來演戲，然后你這個導演來決定劇情的走向。
最后的結果就是，客戶是觀眾。你要想辦法，讓客戶對你的這場戲滿意，然后他才會花錢走進電影院看的。
這種演戲，需要的是你有一顆靈活的頭腦，還有就是明銳的判斷力。
這么說吧，我和我的一個同事，前段時間帶過一個客戶。
我們找個現場銷售，演了一場戲最后客戶那是無比的相信。
接下來的成交過程，我們相互配合，最后成交非常順利。
所以，逼單的過程就是你導演的一場戲。你要掌控自己的劇情走向，只要確定客戶有購房意向，那么留下來就是你的自由發揮時間。
發揮的好，那就成交拿傭金。發揮的不好，那么不好意思最后的結果就是失敗，看著別人成交。
這就是逼單，也是最重要的一個環節。”
劉鑫的一個逼單就是導演一場戲的說法，讓太多人明白了一件事。
那就是，劉鑫這個人，可能真的是個超級大導演。
當然了，最重要的是，他們都在思考劉鑫說的東西。
其實說實話，他劉殺單真的就是一個大導演沒有錯。