“是嗎？咳咳……也許吧！劉經理，待會兒就麻煩你，幫我爭取一下價格吧。
這房子，我買了。我也相信你，相信你會給我一個優惠的價格。”
劉鑫點了點頭，然后看了一眼秦江玲他們。
“那行吧，那咱們就回去吧。至于價格的問題，待會兒就交給我吧。
不過，既然交給我了，那么希望待會兒你會相信我。”
“那是當然。”
……
“兩個折扣點是沒問題，彭先生的情況我們也了解。這樣吧，我去申請一下，將價格降到一百萬整怎么樣？
這樣的話，直接優惠了三萬五已經不算少了。而且，這已經是我能夠給出的最大的優惠。”
雖然說客戶說相信你，但是你把這句話當真了那就是你的不對了。
社會不是這么單純的，其中的復雜程度之大，只能你自己親自去嘗試才行的。
信不信，如果劉鑫相信對方的，直接一上來拿出所有的折扣點，最后的結果就是直接僵持下來。
所以，需要一步一步的來才行的。
“李雪，你這就沒意思了啊，咱們老熟人了，誰不知道誰啊！
這點優惠，你就想把我姓劉的打發了你這是看不起我啊！再多一個折扣點，而且是必須的，不然咱們就來好好說到說到。”
其實開發商這邊，準備的折扣點在六個，也就是說可以打九四折的。
六個折扣點，其實能夠少下來六萬多一些的。也就是說，最后的底價在九十七萬多一點點的樣子。不過嘛，九十七萬應該能夠搞下來。但是，劉鑫并不會這么傻的。
“這……我說劉經理，你這是在為難我李雪啊。還要一個折扣點，你讓我怎么申請？你這樣，我很難做的好吧。”
“怎么申請，這個就是你的事情了。你要知道，我們合家歡的客戶過來，必須要特殊對待，這如今已經是整個東風市絕大多數樓盤的默契了。
如果這么一點優待都拿不到，那么咱們就沒有必要合作了。”
李雪一臉苦笑的看著劉鑫，隨后又看了看彭長東兩人。最后，咬了咬牙站了起來。
“行吧，也就是你劉鑫過來了。我去找經理，商量一下看怎么辦。要是別人過來，一百萬整都不一定拿的到的。”
說完，李雪離開了這里。而此刻，劉鑫卻歪著身子看著彭長東。
“彭先生，九十九萬左右的價格，這個你能夠接受吧？說句實話，這也是我最大的努力了。”
彭長東心里已經滿足了，九十多萬的房子在東風市并不好找。他找過很多，最少也在一百二十萬以上。今天，紅楊的這個樓盤，對他來說已經滿足了。
“九十萬就行。”
突然的，彭長東的這個母親插嘴了，而且一張嘴就和劉鑫開玩笑。
好吧，至少別的人都覺得這是開玩笑的。
你丫的開什么玩笑，九十萬？
要不要白送給你？
“呵呵，阿姨你就別開玩笑了。”
“哼，我可沒有開玩笑。九十九萬不可能，這也太貴了，我還不知道你們？九十萬，只能給九十萬。”
劉鑫一陣無語，不過也并不意外。滿天還價，落地要價，反正這一行很常見的。
“阿姨，如果你這么說的話，那么我現在聯系司機師傅過來吧。咱們現在就走，沒必要繼續浪費時間了怎么樣？”
“這……”