一般來說，可能是人的一種共性吧？
這種約出來沒有成交的客戶，中介對待的方式大多和成交過的客戶一個樣。
既然不能成交，我一般也不想著下一次了，一桿子買賣弄不成也沒所謂。
基本上的中介公司，并沒有一個統一的管理方向。但是你要知道一件事，人家既然能夠答應出來，那么絕大多數人都是非常有意向的。
不然他吃多了，坐著車吃著盒飯跟著你到處跑？
又不是腦瓜子有病，你說他能夠這么無聊嗎？
所以，這樣的客戶基本上都是高質量的。但是，如今的合家歡，我們就只說合家歡了。
他們對待這種客戶，基本上都是銷售人員自己打理。想起來了，聊兩句問一問，想不起來去你大爺的，早就忘了。
這種情況，在醉月是最明顯的。沒有看錯，就是劉鑫的這個分店最為明顯了。
沒辦法，他們分店客戶多，根本不愁客戶，所以沒成交基本轉頭就忘了。
也就留下一個微信號，在好友列表里面發霉。你覺得，這樣的做法對嗎？
包括最開始，劉鑫自己當員工的時候，基本上也是這么處理的。
雖然他經手的客戶，基本上都成交了，不過他約出來的客戶沒有成交，基本上他都沒怎么搭理過。
那會兒有金手指的真心和匹配兩個技能，基本上就是約客神器，所以劉鑫也就沒怎么在意客戶的再一次約聊的問題。
不過，后來他自己做了店長以后，回想自己以前的做法，其實還是很不成熟的。
也就是這樣，這個東西進入了劉鑫的眼睛里面。并且，他也放在了心上。
因為有備忘達人的成功在前，所以這個二次計劃劉鑫很快就想出來了。
并且，劉鑫可以發誓，這個計劃一旦真的找到合適的人去經手的話，那么最后展現出來的威力，應該能夠嚇壞很多人的。
找個人，專門管理這群客戶，然后直接二次約出來。一旦答應出來，那么這種客戶十個不說全部，但是六七個肯定沒有問題的。
只不過這個人選，劉鑫有點腦瓜子疼。小組里面的人肯定不能參與了，只能從幾個還沒有加入小組的人開始。
可是，本來人就不多了，這選擇余地不大啊！摸著下巴，劉鑫陷入了沉思當中！
……
“劉雨先生，你對于二手房的交易流程清楚嗎？”
唐悠然認真的看著眼前的這個人，這是一個老手了。只不過，已經有兩年沒有做了，所以這次過來算是復出了。
“這個沒有問題，二手房這一塊我還是有自信的。”
唐悠然聞言，然后拿出了一張紙，上面寫了一些東西。
“劉先生，這張紙上面的這道題是我給你的考驗。如果做對了，完全沒有任何問題的話，咱們再來繼續接下來的話題怎么樣？”
劉雨看了一眼一張紙，上面寫了一道題。
香江一位先生，在關外購買了一套二手房。房子價格是六百八十萬，傭金一點五個點，其中這位先生單身，并且是不是首套房子。
請算一下，這位先生購買這套房子一共要給多少錢，稅費多少。
好吧，一道非常典型的中介題目，這是一個小考驗。
這種東西，對于劉雨來說沒有任何問題。很快把答案算出來，并且交給了唐悠然。
唐悠然看了一眼，發現沒有問題就點頭開始繼續了。
“那么劉先生，我問下一個問題，你為什么會想到過來我們醉月分店呢？”