百度指數顯示，搜索薇婭和李佳琦的人雖然都以20-29歲為主，但是30-39歲區間薇婭的比例更高，19歲以下口紅哥的比例更高。
“我從來沒有見過薇婭大聲喊什么OMG……好好看喏……買它買它買它！”
“甚至沒有一句讓人印象深刻的標語，但她喜歡頻繁提及自己的老公，還強調有一個七歲的女兒。”
“我那個剛當寶媽的表姐，每當薇婭說這個我女兒喜歡，必須要給她買的時候，她總是不自覺的貢獻出自己的錢包，根本停不下來。”
“必須承認推銷美妝產品上，薇婭的確不如李佳琦。畢竟人家是資深BA柜臺出道，更擅長于喚醒消費者的少女心，讓你覺得女生就要寵自己。”
“但對于99%的輕熟女來說，少女只是偶爾，中年才是長久的現實，薇婭就是把她們拉回現實的那個人。”
“每次在分享家庭用品時，薇婭媽媽和妻子的身份讓推薦可信度更高。看她的直播，總會忍不住想：鐵皮石斛適合送爸爸，維骨力適合送媽媽，兒子的奶粉要補貨了，得給老公囤兩箱啤酒……”
沈鋒微笑著傾聽，馬運曾經不止一次說過：“女性才是阿里巴巴成功的秘訣，60%的消費者是她們，每天給丈夫買，給父母買，給孩子買，而男性只為自己購物。”
所以如果說口紅哥是掏空女生的錢，那么薇婭就是掏空女人全家的錢。
不僅因為女人比女生有更多的收入，而且因為很多已婚女人掌握著家庭消費決策大權。這也是薇婭一直強調自己是全品類直播間，而不是美妝直播間的原因。
在李佳琦直播間，很難想象會有粉絲在評論區問：有點讀筆嗎？有尿布嗎？有白酒嗎？有打印機嗎？有洗鞋機嗎？有兒童手表嗎……
但這些在薇婭的直播間統統都有，而且背后團隊會把品類分得特別細。同樣是賣枕頭，她不僅賣成人的，還賣兒童的，兒童還要分不同的年齡段。
這就是為什么足足養了兩百多人的選品團隊！
丁薇見老板不說話，也不知道是不是自己跑偏了，趕緊往回拉道：“我研究過他們兩個的所有文案，尤其是口紅哥，句句都是slogan，煽動性很強。”
“整晚好像都打過雞血一樣，各種尖叫各種喊，剛開始看著挺過癮，但時間一長，其實……”
偷偷看看老板的表情，試探道：“感覺也就那么回事！”
沈鋒眉頭一挑，繼續追問道：“為什么？”
“雖然兩個人的風格不同，但都是站在消費者的角度思考問題，說白了就是替粉絲省錢，想盡辦法跟商家對著干。”
“但口紅哥畢竟只專注美妝品類，甚至可以說只是口紅領域，對于其他都是外行，不粘鍋翻車就是最好證明。”
“不光是他，說明背后團隊也不專業，好容易換一個領域，居然連選品都不用心？”
“這種事百分百不會發生在薇婭身上！”
沈鋒對著經過的前臺擺擺手，示意再送一杯水，小丫頭有點意思，雖然不是科班畢業，但無師自通啊。
“我很喜歡薇婭的直播，節奏快，業務強，說的每句話都是重點，感覺特別會算數。”
丁薇喝完水，繼續道：“比如賣羽絨被，一床600塊，充絨1000g。剛開始你可能覺得還好，甚至有點小貴對吧？”
“但她會馬上告訴你，商場里的羽絨服，但凡充絨1000g，都要賣1200時，你忽然就覺得必須買，四舍五入等于不要錢！”
“她就是這樣，啥東西都清清楚楚整個賬本給你，原價、折扣、差價寫得清清楚楚。感覺自己都不是在花錢，而是在跟著會計學賺錢。”