“無所謂啊！”沈鋒靠在沙發上，輕松道：“那就放在賬戶里，可以任意玩其他知識類游戲，什么挖礦、打魚、猜成語、猜歌詞……”
“你們現在做的不就是這些？”
“妙啊！”葉飛一拍大腿，震驚道：“原來如此！”
“我為什么沒有想到如此低廉的獲客手段？”
“不光如此，甚至還能讓用戶自發綁定銀行卡？”
“互聯網最大消費壁壘居然這么輕松就能……”
突然看見沈鋒似笑非笑的表情，猛然想起什么，一屁股坐下道：“我沒錢！”
沈鋒哈哈大笑，這就是資本的力量，很多想法不是管用，而是沒錢用不了！
千萬別小看綁定銀行卡，現在能做到的無一不是商業巨頭。
這才是讓免費走進消費的最大門檻，很多沖動都被綁定過程中的繁瑣操作磨滅，一旦用戶清醒，打死都不會有第二次機會。
所以在沈鋒看來，
如何最低成本讓用戶心甘情愿綁定銀行卡才是核心！
“我有個問題！”葉飛冷靜下來，分析道：“這個邏輯很像游戲，也是通過各種優惠讓流量沉淀下來，但能維持多久呢？”
“這才是你們需要深耕的重點！”沈鋒挺直腰板，嚴肅道：“我砸錢，發動資源幫忙引流，所有目的都是讓用戶留下來，然后通過各種答題知識游戲帶來的樂趣沉淀成真正粉絲。”
“如何把知識變得生動有趣才是關鍵！”
“用自己的碎片化空余時間答題贏錢的同時，還能獲得競爭中的成就感與跨階層跨年齡的討論話題！”
見葉飛找不到方向，繼續道：“知道什么叫做上癮嗎？”
“上癮的本質是由于大腦在處理獎勵機制、動機、記憶以及相關反饋通路的整個過程中形成的習慣性行為，甚至可能是肌肉記憶。”
“說白了就是四個階段：觸發—行動—酬賞—投入！”
“模型有利于培養用戶習慣，也就是對用戶而言，做到觸發顯而易見，行為易于實施，酬勞盡量多變，增加沉沒成本，用戶就會更快的培養起對于產品的依賴與習慣。”
“我明白了！”葉飛仿佛抓住什么靈感，大聲道：“咱們的觸發就是獎金+成就感+挑戰！”
沈鋒點點頭，終于有點開竅了，繼續引導道：“不可否認獎金仍然是驅動人類行動的核心因素之一。相比較在電視上看別人得獎到現在自己也能參加，用戶的參與熱情無疑得到極大程度的激發對不對？”
“再想想當你號召身邊的朋友下載APP時提到的詞一定會有：送錢！簡單！”
“讓一切動機都變得合乎情理，更何況除了錢，還有其他能激發腎上腺素的要素，比如挑戰與成就感。”
“假如咱們設計12題答題的機制中，往往開場會有幾道送分題，而在大部分場次中，依靠什么復活卡場外求助各種花樣玩法刺激，大家都有機會生存到第十或十一題……”
“也就意味著離勝利只有一步之遙！”
“太刺激了！”葉飛腦補完場景，興奮道：“人的天性對于挑戰本身就充滿期待，再加上不太難的限定，挑戰成功分得賞金，還有什么比這個更好玩的！”
“不僅如此！”沈鋒笑道：“好的觸發只是第一步，如何保證更有效的參與？”
“因為只需要下載咱們的APP即可參與，毫無門檻可言，讓用戶感覺這是一件簡單且有酬勞的事情，動動手指就有錢賺。”
“然后重點打造互動性與參與的沉浸感，是不是參與進去到最后幾題的時候非常緊張？注意力高度集中？得獎后手里都是汗？”
“這就是參與的沉浸感，跟已經熟悉的日常工作環境等相比，絕對是一種新奇刺激的體驗對不對？”