“這個賽道我們再努力也干不過幾個頭部玩家啊！”劉鵬忍不住道：“人家隨隨便便就是我們的十幾倍銷售，品牌號召力更不用說，什么時候才能……”
沈鋒皺起眉頭，打斷有些激動的劉鵬，命令道：“讓丫丫說，你給我翻譯！”
劉鵬點點頭，示意丫丫表達想法，丫丫看著沈鋒面前的娃娃，用手語堅定道：“我認為她們才是丫丫玩偶的未來！”
“兩三千的BJD娃娃在娃圈只是入門款，韓版相對平民，價格鮮少過萬。而島國知名娃社Volks所生產的精品，最高賣到五六萬人民幣……”
“這只是購買一只娃娃的價格，學生黨咬咬牙也可以買下來一個大眾款，真正難的是如何養？”
丫丫怕老板聽不懂，掏出手機，打開微信群，劉鵬解釋道：“這是一個兩千人的娃娃交易群，您看每分鐘都有人發送交易信息。有的出售娃衣，有的僅僅是賣一對眼珠，有的跪求專業化妝師……”
“求購信息更是鋪天蓋地，娃媽們會蹲守性價比高的娃衣、配飾，或者是絕版娃娃……”
沈鋒看著不斷刷屏的各種黑話，能感受到屏幕背后的癡迷和瘋狂，要說手辦已經算是二次元的小眾，沒想到還有更小眾的領域？
“在娃圈以物易物式的二手交易非常頻繁，原因很簡單，養娃太貴，如果你沒有一雙靈巧的雙手，那么大概率要靠氪金才能養的漂漂亮亮。”
劉鵬已經冷靜下來，認真道：“土豪就算想氪金，也未必蹲守得到靠譜的妝師。”
沈鋒重新拿起幾個娃娃，仔細對比差別，有的穿著銀灰條紋西服，有的穿著燈芯絨大衣。頭發的顏色、長短也完全不同。
甚至連瞳孔的顏色也五顏六色！
“湛藍色、橘金色、茶褐色……”劉鵬見老板發現奧秘，笑道：“娃娃眼睛其實搭配著發色而改變。”
“從衣服、眼球、手指造型，到嘴唇腮紅都可以改變，相比起娃衣和配件，更讓娃媽頭疼的是妝容。”
“因為娃娃多為樹脂材料，很容易吃色。陽光直曬、高溫、重色衣物，或者濕了水，都會加速樹脂老化泛黃。”
“半年到一年就要徹底換一次妝，如果化妝品長久不卸，就會滲入到樹脂里，對娃娃造成永久損害。而一旦吃色嚴重或是發黃，就意味著這個娃娃被……”
“養死了！”
沈鋒點點頭，終于明白為什么兩個人會選擇這條賽道，比起打成一鍋粥的盲盒手辦，BJD娃娃的確更清麗脫俗。
還是熟悉的高端路線，還是一樣的精品定位，比起幾十上百的垃圾玩偶，動輒幾千上萬的這些家伙更有占領市場的潛力。
劉鵬見老板沉默不語，偷偷跟丫丫交換眼神，繼續道：“不同于手辦盲盒等已經產業化的運作模式，在BJD娃圈，妝師們往往是個人排單接活，連成型的工作室都很少見。”
“制作BJD娃娃的手工藝人被叫做人形師，他們制作的玩偶在購買者看來，不僅僅是孩子的玩具，更是靈魂的載體。”
“所以娃媽們很少說購買，往往冠之以“接”。平日里把玩娃娃，是“養”。退圈出二手的時候，隨之贈送的配飾配件叫做嫁妝……”
“如果訂購了娃娃，但還在工期制作中，則會自稱是在孕期……”
“一個合格娃媽出門的時候，必須帶上面罩、棉墊以及外出包。面罩用來保護娃娃的妝面、睫毛，棉墊一般是淺色的棉包，用來配合外出包，起緩沖作用……”
沈鋒啞然失笑，不知道的還真以為是養小孩呢！