他們的養老問題要怎么解決？
這是重要性和迫切性不言而喻的社會問題，同時也是創業者的巨大機會。
需要國家政策做導向，更需要社會力量去執行的行業。圍繞著衣食住行和精神生活，每一樣都是有機會出現百億美元公司的巨大市場。
第三是餐飲，別說海底撈這種行業明星，看看喜茶和奈雪，是不是拼命往三四五線擠破腦袋？
甚至一二線城市的知名餐飲茶飲品牌下沉到縣城，反而難度很大。他們對于品牌認知以及消費習慣，與一二線城市完全不同，互相之間也完全不同，一二線城市的成功運營經驗并不能直接復制到下沉市場。
連鎖餐飲品牌最大核心價值在于菜品、口味、食品安全等指標同一標準的輸出，但來到小地方，反而容易因為管理半徑的問題也是導致嚴重水土不服！
這也是沈鋒認為下沉市場必須要做重公司的一個體現，重在服務而非重在資產，對于大量夫妻老婆店存在的業態，強加盟的模式或許是一種解決方案。
本土化！
越是下沉市場，消費者越重視本土化的口味，和本土化的服務。海底撈源自蜀都，創建25年后居然才在重慶開了第一家火鍋店，直面火鍋之都的考驗。
這也是未來真味和可兒的最大挑戰！
縣城酒店消費也迥異于一二線城市，一類是當地散客，主要是走訪的親戚和談戀愛的年輕人，也會有一些閑來無事的人專門開個房間打麻將打牌；第二類是往來出差的生意人；第三類是少量的異地游客。
用戶完全不同，一二線城市酒店的主要顧客是差旅人群，但是在縣城周圍，差旅比例大概只有20%，主要依賴本土化消費。
如何獲得本土化流？
第二和餐飲賽道類似，管理半徑不同。酒店是一個管理很重、標準化很重的行業，如果說中間的鏈條長到從全國總部到地級區域，那很多管理問題將層出不窮。
……
教育現在依然是實現階層躍遷的最大龍門。
父母望子成龍，越是身處鄉鎮、縣城，就越希望子女能夠走出去。從人性的角度出發，下沉市場教育空間將會遠遠大于一二線城市。
所以研發課程產品、細化知識點的顆粒度是重中之重。商業模式要從少量自營教學點開始，進行產品的打磨和標準化教學體系的完善。
未來一定是自營+網絡授課相結合的模式，來輸出管理和開放加盟。
……
最后是大零售，現在40萬億規模，阿里、京東、拼多多加起來大約八萬億GMV，三大巨頭占比20%。
而他們的增長是有限的，最多35%左右已經到頭。
也就是說未來至少60%發生在線下，也就是24萬億的規模。一二線人口和三四線及以下人口的比例，大約是3：7，說白了整個線下場景的下沉市場零售消費賽道，大概有24萬億的70%……
16萬億！
足足六個阿里！