“反貝殼聯盟？”沈鋒看著包凡似笑非笑道：“不至于吧？”
“自從左暉與貝殼完成一場資本對賭后，這個所謂反貝殼聯盟自發形成，反對排他獨裁。”
沈鋒見大光頭滿臉認真，貝殼找房前兩天上市，一夜之間暴漲87%，市值達到420億美金。
去年營收破460億，同比增長60%。今年上半年同比增長39％，房地產行業最靚的崽。
當然一將功成萬骨枯，快速增長的背后燒掉的錢更是一筆不小的數字，里面還有全國4.2萬家房產中介和45.6萬經紀人的貢獻與妥協。
想到這里道：“正如左暉在致股東信中說：貝殼會不斷進入產業新的領域，并利用平臺對傳統的、沉重的、又臟又累的商業，進行大刀闊斧的改造和升級。”
沈鋒笑道：“這番話明顯是沖著老對頭58同城、甚至阿里和京東跨界玩家的隔空回應。”
包凡跟沈鋒碰杯酒，復盤道：“成立短短兩年，匆忙殺入22萬億的居住服務市場撈金，如此著急上市的心態和做法，必然有深層次的原因。”
“15年鏈家融資達到120億，而求財心切的股東把公司估值卻抬高到400多億。當時左暉背負著很大的上市對賭壓力，按照協議鏈家要在B輪交割日后5年內，即21年之前完成首次公開發行。”
“否則鏈家就要以投資金額+每年8%的回報價格，向股東支付約170億！”
包凡感嘆道：“對賭是創業最大的坑，不知道多少人死在上面。更何況鏈家走的是重資產的垂直自營模式，想要五年內順利上市，并在增長天花板到來前做出足夠的品牌含金量，必然要向輕資產且更具吸金能力的平臺模式進化。”
沈鋒點點頭，要說老左也是狠角色，破釜沉舟推出一個向房產經紀人與經紀公司開放入駐的新平臺。18年貝殼找房上線，開始攻城略地。
要說玩法不復雜，就是房源信息共享結合鏈家管理模式，線上房源信息像一片片雪花，鏈家管理結構把雪花攢成一個雪球，而貝殼找房是要雪球越滾越大，直到沖入資本市場。
比如內推一個經紀人加入貝系能獲得3000元補貼，這一粗暴挖墻腳的野蠻打法，飛速擴張規模。現在覆蓋100座城市，平臺入駐經紀品牌235個，覆蓋線下3.8萬家門店和近40萬房產經紀人……
只有狂奔上市，用一份巨大的利益蛋糕填飽貝殼下面的經紀人胃口，只有當對賭協議變成真金白銀時，內部的負面因素和外部輿論才能短暫平息。
想停下來喘口氣都難！
都是老江湖，其中酸甜苦辣不用多說，包凡品口紅酒道：“安內同時攘外，自從貝殼第一天，姚勁波指揮下的58集團軍就曾針對鏈家、貝殼開炮，甚至聯合多家房產經濟公司、開發商及平臺服務商，發動對貝殼的百日圍剿。”
“除了老對頭想把危險扼殺在搖籃中，那些擁有更大流量、資本和平臺的跨界玩家，如阿里、京東，都在瞄準巨大利潤的住房服務市場。”
“沒辦法，誰讓國內房地產行業是以億計量的長尾市場呢？”
沈鋒想的更深，無論誰想要撬動這塊最大蛋糕，都必須借助平臺的力量。而創立鏈家和貝殼的左暉有這個野心，卻無法得到戰略股東百度、騰訊的流量或技術支持，所以只有加速上市，才能獲得更多資源和玩家入駐。