“張總，這種合并好沒道理啊？”
米雯娟晃動著手中的咖啡湯匙，聽張益達說明來意后，淡淡地回了一句。
張益達笑道：“怎么沒道理呢？現在是大家各自為戰，誰能掌握更多資源、資金，那才到笑到最后。”
米雯娟笑道，“那是我們并購猿輔導，還是猿輔導并購我們？”
張益達對這個問題早有準備，沒有直接作答，而是說起了鎂團和點評、嘀嘀和快的的往事。
米雯娟聽后，連連搖頭，笑道：“張總，我讀書少，你可別騙我。
看看誰還在臺上，誰歸隱江湖，就知道是誰并購誰了。”
米雯娟高二就輟學，17歲就去自己叔叔開辦的英語培訓機構打工。
一直干了15年，直到2014年才自主創辦了VIPKID。
雖然連高中文憑都沒有，但她卻成為了京城外國語大學有史以來最年輕的校董。
所以她也經常自我調侃，說自己讀書少，沒什么文化。
張益達也沒指望輕輕松松就說服了對方，又說道：“好未來對這條賽道可一直虎視眈眈的，他們市值是160億美金，營收十幾億美金，有足夠的運營利潤和融資能力與各路競爭對手耗著。
最關鍵的是，他們的業務增速并不慢，一點沒看出觸碰到天花板的樣子。
長此以往，創業公司和他們的差距只會越拉越大。”
米雯娟笑而搖頭，“張總你可能對K12教育市場不太熟悉，這是一個萬億級市場。
金字塔頂端是教育巨頭、大機構，數量眾多的中小機構在中間，底下最龐大的是個體老師、工作室的形態。
全國個體老師、工作室占整個一萬億里面的70%以上，一個老師租一間教室就可以成為輔導培訓最微觀的形態。
而好未來加上新東方，也只不過占據了3%左右市場份額。
前十大K12教培機構全部加起來，市場份額也不超過5%。
要是誰占據了行業10%以上市場份額，那必將是一家千億美金級公司。
但現在的情況是，金山擺在你面前，大家也都還要繼續挖掘。
并不是說我們和猿輔導合并了，擁有了兩把鏟子，就能把這座金山給霸占了。
在這個行業根本不存在。
最大的敵人，其實是我們自己，逼自己去滲透，從一二線城市往低線城市去滲透，去消滅小作坊！”
張益達皺著眉，波尼馬果然沒說錯，互聯網加最難的兩個行業，一個是醫療，一個就是教育。
前者病癥復雜，后者跨學科，跨人群，都沒辦法提供標準化服務。
包括網校、在線教育，互聯網也僅僅是個工具，主要還是得看老師。
見張益達沉默不語，米雯娟又說道：“我其實不反對合并的，要是我們占據3%市場份額，猿輔導也占據3%市場份額，我們合并以后，直接占據全行業6%市場份額，穩穩踩好未來、新東方一頭。
這樣的話，可能合并后的公司逼近千億美金市值，能夠依靠品牌、資金、渠道、師資力量去奪取最大的市場紅利。
但現在的話，談合并顯然太早了。”
張益達長呼了一口氣，“你說得對，是我當局者迷了。”
米雯娟這一席話，讓張益達有所醒悟。銳向不是頭條，沒有千億營收壓力，去趟教育的渾水，確實戰線拉得太長了。
而撮合雙方進行合并的話，也就頂多培養一個好未來或者新東方出來，然后上演三國殺。