瑞鵬也是寵物醫院四巨頭之一,有400余家連鎖醫院。
除了高陵和佩特,四巨頭中另外一個巨頭就是瑞派,醫院數量300余家,比佩特稍微多一些。
高陵資本在去年戰略投資了瑞鵬,在這家公司很有一些影響力。
而比瑞吉則是中國有名的寵物主糧出品公司,從事全系列貓糧、犬糧的研發、生產、銷售,擁有400多款產品,在中國的一二線城市銷量均位居前列。
這家公司成立也比較早,2002年就成立了,算是國產寵物食品比較出類拔萃的那一小撮。
多格芙德作為它的直接競爭對手,雖然成立時間較晚,但趕上了寵物市場爆發的前夜,很快就把這家老牌公司遠遠甩在了身后。
原因有很多,但主要的就一個。
近兩年,多格芙德大手筆營銷做得很不少,除了在短視頻投廣告以外,還邀請了貝克漢姆擔任代言人。
以金錢開路的打法的確很爽,很快就幫助多格芙德建立起了品牌。
還值得一提的是,多格芙德創造了多個行業第一。
“第一個在短視頻投放廣告的寵物食品公司!”
“第一個開啟直播帶貨……”
“第一個投放電視廣告……”
“第一個贊助芒果臺綜藝……”
“第一個投放視頻網站廣告……”
養狗養貓的以年輕人居多,特別是年輕人舍得在寵物身上花錢。
而短視頻、直播、綜藝、長視頻都是接觸年輕人最好的媒介。
子彈以廣告費的形式打出去,換來了年輕人源源不斷的在網上下單。
這些訂單轉化成充沛的現金流,又支持多格芙德投放更多形式的廣告,觸達更多人群。
這就是模式跑通了的必然,投入越多,賺得更多。
抖視和快手剛崛起的時候,投放廣告有非常大的紅利。
廣告費不及現在的十分之一,效果卻比現在還要好。
這是因為新生事物總有人觀望徘徊,抖視、快手方面在前期也做了很大讓步,就是希望讓品牌商嘗到甜頭,以此帶動更多品牌商前來投放廣告。
多格芙德在這波紅利中吃得是滿嘴都是油,有一段時間,抖視、快手基本所有的用戶都會刷到多格芙德的廣告。
一個大長腿小姐姐牽著一條狗或者一只貓出鏡,拍攝不同的搞笑情景劇,同時還要給貓狗做擬人化配音。
情景劇中,小姐姐會給寵物喂食多格芙德的犬糧、貓糧,狗、貓身上的馬甲還印著多格芙德的Logo……
抖視上的大網紅,擁有4000萬粉絲的賬號“會說話的劉二豆”,其實就是一只貓,它也是多格芙德的寵物界代言人,同時也是達雅文創簽約網紅。
當然了,貓咪的代言費要比貝克漢姆低很多,但是廣告效果卻絲毫不差。
張益達的昭陵六駿目前也是達雅文創的簽約網紅,還有拍攝情景劇的小姐姐,也基本上都是用的達雅文創的人。
這叫肥水不流外人田,多格芙德花出去的海量廣告費,很多又回流進了張益達或者趙爾雅腰包里。
張益達嘴上說著不搞內幕交易,其實干這活他熟門熟路得很。
但這些也都沒有任何違規之處,甚至佩特控股、銳向、達雅文創幾家公司的股東都樂見其成。