身為這個領域資深從業者，沒人比王正新更清楚那些技術的技術含量，絕對能給他們公司產品的性能帶來革命性的提升，如果落在其他競爭對手的手里，短期看不出什么效果，中長期絕對是災難性的打擊。
“周總，賬不是這樣算的，一款產品的成功，不是一兩項技術能改變的，如過用一億收購這項技術，將大大拉升每個產品的成本，導致競爭力下降。”王正新沉思了一會兒，看著周青，辯解道。
“劉總，麻煩你為周總講一講專利定價的專業知識。”介紹完，王正新看向劉正輝要求道。
聞言，劉成輝有些尷尬，說到底，周青和王正新都是他的客戶，不過，周青的份量更重要，但是，為了促成交易，他不得不說幾句公道話。
劉成輝看著周青，介紹道：“周總，專利轉讓有實際應用轉化，其費用一般都會涉及到專利價值，專利價值評估一般就是從技術維度、專利維度、市場維度三方面進行評價，最后給出一個較為合理的專利定位。”
停頓了一下，劉成輝繼續詳細介紹道：“專利價值定位，可以從幾個維度進行分析參考，第一種是技術緯度，從技術的先進性，技術的成熟度，技術的可替代性等方面；第二種從專利維度：專利的三個特性，專利的穩定性，專利的保護范圍，專利的創新性（基礎專利、改進型專利、普通專利等）等方面進行價格評估；
“第三種：從市場維度入手，就是技術專利應用后產生的效益；一般就是專利實施帶來的效果的提升、成本的節約、侵權風險的降低、市場份額的擴大、品牌口碑的增值等方面，其實，這一塊的評估有點難，得出的數據差距比較大，所以我們采用了一系列公式進行推演，按照以往的交易例子，公式還算準確，最后結合行業技術背景，市場行情，還有各類創新評估報告等方面進行打分，獲得專利的價值。”
詳細介紹完專利的評估流程，劉成輝看周青，最后總結道：“周總，根據我們的評估，王總看中的這項技術專利，在醫療設備領域的價值介于：3000-6000萬之間，當然，如果周總你不著急賣，愿意接受更多時間成本，慢慢尋找客戶的話，價格還能往上談。”
“嗯，劉總，謝謝你的精彩介紹。”周青微微一笑，向劉成輝道了句謝，話風一轉，接著道：“不過，高價值的技術專利應該是賣方市場吧！需要勞煩你多找些客戶了。”
“應該的！應該的！這是我該做的。”劉成輝笑容滿面，點頭連連地應下，看不看黑了臉的王正新一眼，深怕因此得罪了周青。
“王總，1億是我的報價，在未見到其他客戶前，暫時不會改變，如果你不能接受的話，等過一段時間我們再談。”周青一臉歉意地看著王正新，不好意思地說。
聞言，王正新頭大如牛，周青這么說，直把他逼到一個進退兩難的境地。
要嘛接受一億的報價，要不等周青見了其他客戶，等他合作談不攏，降價，不！如果出現更多的競爭者，他還有可以漲價。
他奶奶的，這小子年紀不大，價格談判這方面的能力老練的一逼，和那些久經商場的老狐貍沒兩樣。
想明白周青的深意之后，王正新進退維谷，一時不知道該怎么答復了。
“王總，要不您先休息，或者更貴公司高層商討一下，我有點事再跟劉總聊。”周青看著舉棋不定的王正新，笑著說。
王正新求之不得，周青給他的壓力太大了，他急需找其他股東商量一下，
“好的，我出去打個電話。”王正新欣然點頭，迫不及待地站立起身，向會議室外走去。