然而，在德瑪西亞巡邏的凱爾出面，阻止了德瑪西亞軍隊的攻擊，并主持了這一次的貿易。
對于凱爾的“固執”，負責海岸防衛的德瑪西亞守備官最開始是頗有微詞的，但隨著艾希的小船靠岸、拿出了她精心挑選的毛皮，這家伙終于一句話都不說了。
軍功？
打翻幾條弗雷爾卓德蠻子的船才有多少功勞啊！
看看這些毛皮吧！
每一條都足以在德瑪西亞雄都的拍賣行賣出大價錢！
哪怕是用來填滿船艙縫隙的狐貍皮，其價格都要遠遠超過自己辛苦一年的全部收入！
意識到了其中巨大的商機，兩眼發光的守備官開始詢問起了艾希這些毛皮的價格。
艾希的德瑪西亞語說得并不好——她只是和塞拉斯簡單學過一點，所以在商量價格都時候磕磕絆絆，甚至需要比劃，按照艾希的想法，毛皮的價格應該是“和野獸同等體積的糧食”，一張完整的熊皮就應該換來一頭熊那么“多”的糧食。
按照弗雷爾卓德的風俗，這種交換應該是買家用糧食充滿毛皮，然后相互交換。
至于不完整的皮毛，則是按照原價的一半處理。
然而，這種表達在德瑪西亞人聽來卻一頭霧水——守備官聽懂了后半截“不完整的毛皮半價”，但并沒有聽懂前半句。
習慣了使用標準單位的德瑪西亞人顯然理解不了弗雷爾卓德這種原始而古樸的以物換物，在勉強聽懂了艾希只要糧食之后，守衛官決定狠狠地宰這些蠻子一筆。
一張熊皮換一……一什么他也不懂，那干脆就一噸糧食好了！
作為符文之地最大的糧食生產國和出口國，德瑪西亞的糧食價格非常便宜——這一張完整的純白色熊皮丟到德瑪西亞雄都的拍賣場，足以換來十噸糧食。
這一轉手就是十倍的利潤，守備官感覺自己要賺翻了！
摸了摸自己的下巴，守備官找到了多恩霍爾德最大的糧商，干脆擺出了實物，這樣一張皮相完整的白色熊皮，換一噸麥子！
看著面前這一大堆體積遠超預期的麥子，艾希勉強壓制住了自己的興奮，她發現自己似乎能換來更多的東西？
而守備官眼見著對方有所遲疑，干脆大手一揮，表示你全給我，我送你一條大商船——說是“大”商船，實際也頂多是和艾希的小船相比的，在德瑪西亞，這種大小的船只雖然不便宜，但相較于守備官將這些毛皮轉手的收益簡直不值一提！
最終，在凱爾的見證下，交易成功達成，艾希帶著一艘滿載著大麥和小麥的商船回到了港口。
至此，阿瓦羅薩歷史線的開辟了弗雷爾卓德的第一條對外貿易路線，通過這條貿易路線，阿瓦羅薩部族獲得了源源不斷的物資補給，部族規模仿佛滾雪球一樣迅速擴大。
不是沒有劫掠者打過艾希的主意，但艾希不僅能貿易，而且還很能打——就這樣，有糧食有力量但阿瓦羅薩部族徹底在凝霜港站穩了腳跟，如今已經成為了西弗雷爾卓德舉足輕重的大部族。