白素素淡淡一笑，看了身后的小桐一下，說道：“小桐，把香皂拿出來。”
“是，大小姐！”
小桐手里提著一個布帶子，從里面拿出了剪切過的香皂塊，每塊只有半個拳頭大小，圓潤滑溜，帶著草木青香，遞給了幾位族老和掌柜之后，讓他們自己瞧個清楚。
“這就是香皂，做什么用的？”
“還帶著清香之氣，難道是女兒家的用品？”
“咦，該不會是洗滌之物吧？”有一位掌柜十分精明，摸在手中之后，頓時猜想到了它的用處。
白素素寒冷的容貌上，泛出一絲淡淡的微笑，平和道：“此物就是香皂，用于洗手、沐浴，能夠除身上污垢，清潔衛生，常用它來洗身子，可以少生疾病。上面還帶著香氣，更適合唐國大家閨秀來使用，哪怕對外貿易，也會大受歡迎！”
眾人聞言之后，都露出驚詫之色，以此物沐浴，可以少生疾病，又有香氣，可想而知，它能對潤州乃至唐國的女子，產生何等的吸引力。
一位五十歲的青衣掌柜詢問：“此物一塊，值多少文？利潤如何？”
白素素解答道：“你們手里拿的，只是剪切的小塊，送給你們帶回家去試用。真正的香皂，一塊相當于這個兩倍大小，初步定價五兩銀子一塊，等到潤州市場逐步飽和了，再逐步下調一些價格。”
“五兩銀子一塊，那就是五貫錢了！”這些人有些吃驚，這樣的香皂，竟然比一般的瓷器貴多了。
蘇宸在旁聽到白素素說出的價格，眼神有些發亮，心想不愧是奸商啊，自己當初覺得一兩銀子都挺貴了，她隨口定價五兩銀子，也就是五貫錢，漲了五倍，除了鄉紳富戶外，其它平民根本就用不起。
這些族老和掌柜，已經信了大半，對白素素投出了敬佩神色。她竟然悄無聲息，研制出這等新鮮事物，哪怕陶瓷生意被壓垮下來，有此之物與白瓷捆綁銷售，相信那些做對外瓷器生意的人，也不會直接斷了跟白家的關系。
何況除了做陶瓷生意的商賈外，其它賣胭脂水粉的商鋪，也會對它大感興趣。
如此一來，白家不至于被丁家完全打垮了，他們的擔憂之情，也減少許多。
白素素趁機道：“香皂只是其一，做的是鄉紳富戶，乃至權貴皇室的生意。還有一物叫肥皂，專門用于洗衣去污，那些貧戶也能買回家，洗衣洗手都可以，價格也便宜許多，靠大批量外銷產生利潤。除此之外，白家會釀出烈酒，不同純度的清酒和名酒，日后白家的生意，只會越來越大。”
這些族老和掌柜聽完之后，都滿臉的震驚之色，除了被白守義的花重金收買的一位族老和兩名掌柜外，其余人都退開了，保持跟白守義的距離。