這個時候宋輕云已經睡意全消,他看了一眼手機,已經夜里兩點。
杜里美興奮地點了點頭:“和梅詠吃過麻辣燙后,我綜合分析了你師妹給出的信息,跑白馬那里去當說客,喝了一壺茶,熬到現在,憑我的三寸不爛之舌,終于說的白教授心悅誠服,納頭便拜,攜全體學生帶著資金技術來投。”
宋輕云:“就別再吹牛皮了,正經說吧,你是怎么說服白馬的,他又怎么肯答應你,難道沒有提出任何條件?”
“宋書記你可真猜對了,世界上任何人都有自己的需求,我們商人所需要做的就是摸準客戶的心思,需求互補,強強聯合,達到雙贏。那么,白教授的需求是什么?”
“他想要什么?”宋輕云抓了抓腦袋。
是的,白馬是學科帶頭人,社會地位學術地位都有,個人財務健康,換自己是他已是無欲無求了。
對了,白教授單身狗一個,難道杜里美要替他解決個人問題?
也不對。
杜里美笑道:“剛才吃消夜的時候,我突然想起一事,就在今天下午和白教授切磋武藝的時候。我和白兄以武會友,點到為止,雙方經過一百來招的激烈交鋒,終究是棋差一著惜敗。在和他過招的時候,白兄一再提醒我小心家里的書,不要打壞了,又得意地介紹了那些書籍的價值,這給了我很大啟發。”
“點到為止,經過一百來招激烈交鋒,吹牛的吧?”宋輕云終于忍不住駁斥:“你都被打得滿臉是血,是點到為止?白教授那么能打,你能撐過一分鐘就算是很了不起的,那書怎么了?”
杜里美:“白教授家的書多吧,都兩萬多本了,據說,他另外還租了房存書,總藏書達五萬之巨。這其中大多是國學類書籍,在國學類書籍中專一收藏地理志和游記類,自成一個系列,其中還有不少珍本善本。”
宋輕云點頭:“他的書是多,想不到一個植物學農學專家竟然愛好收集地理志類古籍。”
杜里美接著說,當時他心中就起了個念頭,問梅詠,白教授光棍一條,將來死了,這書籍該如何處理,是不是都捐給學校圖書館呀,或者轉贈送給得意門生?
梅詠說老師現在年富力強,還沒想到這些,估計將來會捐贈給學校圖書館吧。
杜里美點頭說是啊,老師現在才五十出頭,年輕得很,以他的身體條件,怎么也能再活個三四十年,家里就那么大地方,將來白教授相必還會陸續收藏不少書籍,可沒地方擱。再說,省里潮濕得很,也不利于書籍保存。不如選個氣候干燥,又距離省城不遠,交通便利,山青水秀的地方,弄個小型私人藏書閣,咱們紅石村就挺不錯的……對,我怎么忘記了這事了,走走走,咱們去見白教授跟他說說。
對于杜里美提到的這事梅詠也上心,沒有人比她更了解恩師的心思。
當下二人飯也不吃了,就跑白馬家去,泡了一壺茶聊了起來。
杜里美是個能說會道的人,他開門見山地把自己的想法跟白馬說了。道,白教授,我也是讀書人出身,你這批書籍自成體系,很有意思。將來如果捐贈給學校圖書館固然是好事,但別忘記了,農大畢竟是專業理科院校,學生們對于國學都是外行,怕是沒有人借閱,更別說研究了。
如此,豈不是束之高閣,明珠蒙塵?