海狼所的米粒看到海倫和朱勁東有說有笑的，也不知道怎么，米粒就覺得心里有點酸酸的，不過看到朱勁東那副窘迫的樣子，她就覺得好笑！
米粒想到這里，便走到朱勁東身邊，迎向了海倫詫異的目光：“海倫小姐真是好興致啊，我們的小朱同志可是一個很害羞的人，像您這樣充滿了魅力的女人，他可是抵擋不住哦！”
米粒用的是英語，海倫也聽明白了。
海倫心道，原來這個漂亮的女子，海狼所的辦公室主傷，是來幫朱勁東解圍的呀！看起來這個女人對朱勁東還挺關心的。
海倫笑了笑道：“米粒小姐，跟您比起來，我還差得遠呢！您真是東方美女中的美女！”
米粒心道，這個海倫還真是會說話！不過她也知道自己比不了這個海倫，因為她是一個孩子的母親了。
參觀完工廠和產品后，雙方來到辦公大樓會議室，進行商務談判。
下午三點，談判就正式開始了。
地森克魯伯機械公司顯然很想做成這筆生意，所以他們不但有副總裁海倫坐鎮，還有銷售總監和公關經理等高層參與談判。
海倫微笑道：“尊敬的中國朋友，我們公司董事會以及國家部門批準了向貴方出售造船自動化設備的請求。不過前提是，你們要購買不低于一千萬歐元的設備，另外，如果你們愿意，我們可以為貴方提供數字化造船的解決方案。當然，在費用方面，我們會有大大的優惠！”
這就是要牢牢的吃定海狼所和舞倡造船廠了，不讓他們到別家去買。
不過對朱迎福他們來說，只要價格合理，這也并沒有什么。
所以當地森克魯伯公司的工作人員，把報價清單拿出來以后，大家都認真的在看，當朱勁東看到報價單上的價格時，便覺得這個價格實在是太高了！
雖然說漢斯國的東西是好，價格也一向是很貴的，但是這個也太貴了，肯定得壓壓價才行，不然中國就要當冤大頭了。
顯然，地森克魯伯機械公司在判斷出中方只是想引進少量的成套自動化設備，就采取了較高的報價策略，在談判中，當中方準備以比較高的價格買他們的產品和解決方案時，如果地森克魯伯機械公司報價比較低，那么中方就會欣然接受，或乘機迅速以賣方所報的價格為起點，爭取進一步壓價，使地森克魯伯機械公司處于被動地位。
朱勁東知道地森克魯伯機械公司是想在談判中取得主動地位，盡可能以較高的價格做成這筆買賣，因為這筆買賣有可能是一錘子買賣，如果中方在引進自動化設備后，經常就能夠山寨，這樣就不會再向他們購買產品了，所以一直以來，全世界的高科技公司都在防著中國山寨他們的產品，所以他們當然是想賣貴一點。
不過朱勁東知道，地森克魯伯機械公司肯定也很想快速打開中國市場，因為中國造船工業已經在開始發力了，對造船自動化設備的需求量很大。