“周總，這一次跟摩通等幾個投行的代表見面，主要是為了商討一下股票承銷的方式，其次才是簽署合作協議。”上了車以后，馬華福對周飛說道。
股票承銷一般分為代銷、助銷以及包銷這三種，其中代銷指的是投資銀行或者承銷辛迪加代理發行公司來對股票進行銷售，投行只收取相應的代銷費用，至于說股票能否賣完，投行是不用負責任的，銷售不掉的股票將會由企業自己處理。
而助銷跟代銷比較相似，但是針對銷售不掉的股票，將會由投資銀行代為處理，不用發行企業自己處理。
而包銷則是指投資銀行一次性從企業打包拿走所有發行股票，然后進行銷售，銷售不完剩下的股票，同樣由投資銀行自己出錢買下，然后由自己處理。
當采取包銷的形式時，承銷商從發行企業拿到的股票價格，要比實際的發行價格低，承銷商通過價差來獲取利益。
一般來說，三種承銷方式各有優劣，如果采取代銷的方式，優點在于可以用正常的發行價來銷售股票，缺點則是企業承擔的風險比較大，一旦股票沒有銷售完，企業需要自行處理剩余股票。
而包銷的方式優點則在于企業承擔的風險很小，不管在什么情況下都能夠獲得確定的IPO數額，缺點則在于企業獲得的股票價格，要比發行價格低。
助銷則介于代銷與包銷之間。一般來說，現在絕大多數企業的IPO，采取的都是包銷的形式，很少會采用代銷或者助銷的方式。
“摩通那幾個投資銀行是什么想法？”周飛問道。
“他們自然是想采用包銷的方式了，以他們的金融眼光，不可能看不出特斯拉的市場價值，只要股票一發行，就肯定不愁賣，不管是散戶還是機構投資者，肯定會在一級市場上瘋搶的。”
投行在承接企業IPO業務的時候，肯定會事先評估企業的股票質量，根據評估結果選擇合適的股票承銷方式以及收取的服務費用。
毫不夸張的說，飛馳集團旗下任何一個公司上市，投資銀行都會毫不猶豫的選擇包銷的方式，因為主要是稍微了解汽車行業的人都知道“飛馳集團”這四個字意味著什么，在資本市場這就是優質股的標志！
“他們還有什么要求嗎？”周飛繼續問道，選用包銷的方式來承銷特斯拉的股票，這一點并不難猜，不過周飛相信，摩通這些投行肯定還會有其他的要求。
“沒想到周總對他們還挺了解的。”馬華福一臉驚訝的看向了周飛，隨后繼續說道，“除了要求采用包銷的方式以外，摩通這幾個投行還希望能夠獲得超額配售權。”
所謂超額配售權，就是當一級市場的股票需求超過發行量的時候，承銷商有權再額外發行一定數量的股票，這種情況一般發生在配售股票十分槍手的情況下，通過獲得超額配售權，承銷商還可以額外獲得收益。
周飛估計在特斯拉接觸這些投行的時候，他們就已經想好要提出設么條件了。
“我雖然對金融不是很了解，但畢竟也接觸過不少這方面的人，這些人在想什么，我當然清楚了，再說了，以特斯拉目前的情況，換做是我，我也會提出類似的條件的。”周飛笑著回答道。
“承銷方式這些事情等見到這些人以后，再慢慢跟他們談。”周飛頓了頓，隨即又補充道。