身為在外的守將，有心無力。
不過劉備也沒有拿這些人如何。
“大勢已去，你以一關之兵，不足兩萬，阻擋朝廷王師，此乃不忠。成都將陷，你卻難保家人，此乃不孝。不忠不孝，為人豈可立足？”
馬援見楊懷動搖，于是站在道德的制高點，指責楊懷。
楚天吞并關中以后，挾天子以令諸侯，打著朝廷的旗號，對蜀地的將領有不小的威懾力。
楊懷的臉色不斷變化，有掙扎之色，最終不甘地說道：“罷了，以蜀地爭天下，天下間又有誰可以成功？只要你們善待蜀地之人，罪名就由我來背。”
領主歷16年9月，白水關守將楊懷率領一萬二千人，開門獻關，向馬援、楊師厚的西涼軍投降。
同是9月，在白水關守將楊懷投降以后，駐守葭萌關的守將費觀也向入蜀的西涼軍投降。
馬援、楊師厚不死一兵一卒，拿下白水關、葭萌關，在10月兵臨劍閣。
楊師厚的銀槍效節軍沒有大戰，輕松拿下兩座險關，以至于楊師厚都深感意外：“世人都說，蜀道難，難于上青天，依我看來，除了劉備親自鎮守的陽平關以外，蜀道并無艱難之處。這樣下去，不用三個月，我們可拿下成都。”
馬援說道：“人心聚，則蜀道難，人心散，則蜀道易。”
劍閣，守將田豫與劉備關系深厚，卻不打算投降。
馬援得知劍閣守將是劉備在幽州時候的舊部，沒有羊入虎口勸降，而是令人將勸降的書信射入劍閣，分化劍閣守軍。
田豫作為劉備幽州舊部，不見得會投降，但這不意味著，劍閣的其他守將不會投降。
南蠻大軍向成都進軍，已經導致劍閣軍心動搖，因為劍閣守軍的家眷，不少在成都。
馬援的勸降書信射入劍閣，劍閣守軍私底下議論紛紛，一片嘩然。
馬援在勸降的書信之中承諾對劍閣守軍既往不咎，其家眷受到保護，至于降將，酌情官復原職，不會打壓。
否則，一旦劍閣攻破，那么，劍閣守軍和家眷全部處決。
對比鮮明的條件讓劍閣守軍不得不考慮自己的立場問題。
如果他們死守下去，一旦西涼軍攻破劍閣，他們就是砧板上的魚肉，西涼軍沒有談判的必要。
“上交西涼軍所有的勸降書信，軍中但凡有議論投降者，格殺勿論！”
田豫不愿背叛劉備，于是采取強硬措施，收繳西涼軍射入關內的書信。
只要守住一處關隘，那么敵軍便難以進入成都平原。
即使白水、葭萌關失守，還有劍閣可擋。
不過田豫的手段沒有完全起到作用，劍閣上空陰云密布。
馬援、楊師厚被阻攔在劍閣下方長達五日，馬援沒有進攻，而是給劍閣守軍無形的壓力。
劍閣北邊有馬援、楊師厚的五萬西涼軍，南邊有楚天的軍勢。
第七日，劍閣守軍終于按捺不住，守軍思鄉心切，發生嘩變，在幾個蜀將的率領下，包圍了田豫的營帳。
在蜀軍眼中，田豫作為幽州派系的武將，也只是外來者而已。
“將軍，對不住了！”
幾個部將挾持了田豫，打開劍閣的城門，帶著劍閣守軍出來，投降西涼軍。