謝望真、呂鋼玉兩人都是身家過億的商人。但資產結構卻不盡相同。
謝望真除開名下的三家服裝廠，還有兩家外貿公司，分別對非洲、巴西供貨。另外這些年他投資房地產。家里有三四套地段非常好的學區房。
還以公司的名義購買了一些商業地產：公寓、商鋪、辦公室等。
呂鋼玉的資產則基本集中在紡織產業上。他不僅擁有服裝制造廠，還擁有中等規模的棉紡織廠。名下公司員工人數兩三千人。所以，他才會被同行們推舉為代表見董陵溪、井高。
因為產業規模，他在朋友圈子中很有威望。
井高了解完容城縣那邊的情況，大致知悉兩人的資產結構，倚坐在沙發上，手里拿著茶杯，沉穩的道：“謝總，你的服裝廠和外貿公司我溢價20%收購。
呂總，我投資三千萬給你舒緩資金壓力，你能不能確保我在采購、銷售上的優先權？”
謝望真做生意非常精明。在用服裝產業完成原始積累后，他早就想轉型。近年來，他越發感覺到服裝產業難做。這時，漲價道：“井少，再加兩個點，我可以在一個月內將工廠、外貿渠道移交給你。”
呂鋼玉迷惑的道：“井少，優先權？”
井高點頭，說出他的計劃，“我打算組建一個橫跨紡織產業上下游產業鏈的集團。我希望呂總你的公司能優先和我合作。股權我就不要了。”
昨天在魔都和魏教授一番話，他回來也有深思。說句實話，以他對當前民企的了解，他真不相信控股20%就能做到調動相關企業的資源。
騰訊那種模式，根本原因還在于騰訊握有大量的社交用戶，擁有著絕對優勢。
所以，他寧可選擇“阿里模式”。至于說合作方，這完全憑利益、交情。股權反而是其次的東西。
井高這番話里透露出雄心壯志，這呂鋼玉和謝望真剛才就已經感受到。他根本就不是小白兔嘛。
呂鋼玉琢磨片刻，承諾道：“井少，產品質量合格的情況下，我愿意優先和你合作。”
井高再對謝望真道：“謝總，我的出價依舊是20%。另外，我希望兩位能陪我明天一起去容城，把招標會拿下來。”
謝望真被井高強勢弄的一愣，隨即苦笑，看向呂鋼玉，“老呂，你怎么說？”
顯然，協助井高拿下容城那邊的紡織工廠是這次合作的前置條件。
呂鋼玉無奈的一笑，道：“井少既然看得起我們兩個老骨頭，那就往容城去一趟吧。我們盡心盡力，但最終結果取決于井少的決心。”
這話無疑是說的很漂亮的。
丑話說在前頭。我們盡力，但事情辦不辦的成，得看你井少的本事。希望不要影響我們之間的合作。
呂鋼玉能身家過億，自然不是混來的。
其實談到這里，謝望真、呂鋼玉兩人都明白，形勢很明確：是他們有求于井高，井高處于強勢的地位。而偏偏井高是明白這一點的。所以，什么談判技巧都是虛的。
真不知道這位井少是誰家子弟！
井高笑著點點頭。
…
…
合作達成，井高三人這才開始喝紅酒。談判沒完成之前，三人都不喝酒。
午后的陽光從1號宴會廳觀景區的落地玻璃窗灑落。地毯、陳設光影斑駁。酒液沖蕩在紅酒杯中，井高和兩人碰杯，“干杯！”心態依舊謙和。