早上的會議室，尹姚第二個進去，見閔穎已經在準備了。
閔穎說道：“原來你沒忘記我的生日啊！害我等到凌晨。可你發的消息被我老公看到了。”
尹姚故作淡定：“那他問是誰了嗎？”
“騙你的！看到祝福我才睡著的。”閔穎攤開了雙手，“還有，我的禮物呢？”
這時技術部老李和項目部劉經理，還有銷售部的湯鳴和小林陸續進來了。
大家坐定，尹姚說道：“JR公司已經接近簽下VA汽車整線項目的供應商合同了，預計金額超過2個億。接下來就要輪到VA采購整線的SP12自動化項目了。我們銘程這幾年一直是VA的優秀供應商，這個項目我們一定要拿下。當然，憑借我們這幾年良好的關系和競爭力，拿下應該不成問題，但今天聚集大家一起開會商討，最終的目標是，我們不僅要拿下，而且要用好的價格拿。這個項目對于我們銘程來說，非常重要，大家知道公司現在的現金流不是很好。上次的價格，利潤一般，我們要通過這個項目來改善公司的資金狀況。現在已經9月，11月這個項目就將定下，這也關系到大家的年終獎。”
“那這次打算要多少拿？”湯鳴問道。湯鳴是個有沖勁的年輕銷售，閔穎的助手。
“6600萬以上！”尹姚堅定地說。這下大家都躁動起來，議論開了。
閔穎說道：“6600萬有些難吧？去年類似的項目，我們的價格只有6200萬，按照汽車廠的年降規矩，這次的價格，能做到6000萬就不錯了。”
“如果6000萬，我覺得閔穎你一個人就能搞定了，何必大家一起開會？”尹姚補充道，“JR去年的項目不到2億，今年肯定會超過2億，我們和JR一樣是一級供應商，為什么做不到呢？”
技術部老李說道：“聽說JR他們增配了。”
“對，但不僅是增配。JR的銷售總監羅軍勇，雖然銷售行業浸淫多年，就憑這個豬頭，能把價格往上做8%？”尹姚炫耀道，“因為我們銘程是背后的代理，我可幫了他們不少忙。當然，我不僅在幫JR，也在幫我們自己，畢竟我們的自動化是要配置在他們的整線之上，更何況，我們后續還需要他們的軟件接口支持，他們能給我們軟件的價格便宜點，我們的競爭可以更有優勢。”
這幾年，在尹姚的帶領之下，銘程的業務拓展非常迅速，大家都知道尹姚是個銷售奇才，又有閔穎這個得力干將，如魚得水。尹姚繼續說道：“不用擔心，要做到6600萬，只要大家按照我的計劃來分工行動，貫徹好既定目標，就不會有問題。”說完，在白板上寫下5個部分：車間；工程部；采購；配套商；競爭對手。
“我現在一個個來說，先車間。去年的那個項目，規劃是20個節拍，目前只做到了18.5。當然我們當時為了有利競爭，夸大了效率，但是后續還需要派出人手到現場進行優化。目的一，我們必須搞好和車間的關系，方便驗收，爭取盡快收到驗收款，緩解公司現金流。車間人多，避免有人盯著節拍不夠的問題不肯放。目的二，借這個機會，游說車間向工程部提出增配和指定零部件使用進口品牌，說法是更穩定和更高的節拍，這樣，工程部如果接受，預算必然上去。目的三，讓車間指定我們特有的國產化部件，節約成本，并且技術細節必須偏向我們。這樣可以避免競爭，萬一競爭起來，我們有足夠的優勢。車間在評標時占有一定話語權，確保到時候幫我們說話。這個任務就交給技術部老李和項目部劉經理，湯鳴你就做為銷售支持。我不管你們和車間一起喝酒唱歌桑拿或者紅包，只需要向我報備下即可，但務必要達到上述三個目的。你們有沒有信心？”
得到肯定的回復后，尹姚繼續說道：“現在說工程部。雖然采購可能會砍預算，但這種成熟項目，按經驗，工程部的預算，采購最多砍5%，那么車間這邊的事情到位后，工程部的預算就尤為關鍵。目的一，我們需要讓工程部認可技術上的增配和零部件的品牌指定，讓工程部把預算做到6900倒7000萬左右，那么采購那邊競標時，降價到6600到6700萬就比較合理。目的二，雖然VA項目的競標就這么三家，但需要搞清楚這次的競標是否有變數，并且及時跟蹤另外兩家競爭對手的動向。別突然出現第四家參與，若有，一定要在技術上先槍斃了。目的三，工程部評標的話語權最重，一定要站在我們這邊。這個事情就交給閔穎和小林吧。”
“采購尚在后續了，這些就交給我和閔穎。”尹姚喝了口水，“我們銘程自己的供應商，劉經理，你跟蹤下，處理好關系，務必這次的項目給予我們最好的價格，降低項目成本5%。必要的時候我可以和你一起去跟供應商談。還有競爭對手那邊，我會想辦法，我會確保他們預算報價的時候就不會低。”
會議開到了中午，中間羅軍勇打了4個電話，都被尹姚故意按掉了，他知道羅軍勇急著問到底VA的合同下來沒，他要急著向公司報喜。
“啊呀兄弟，你總算回電話了！”尹姚剛撥通，羅軍勇張口就來，繼續說道，“尹總，這個合同我都等了快兩個月了，VA采購還跟我說在走流程，是不是中間出什么岔子了？”
尹姚知道JR的合同現在就差VA工程部常務副部長魏鵬的一個簽字，這是故意讓拖著的。尹姚說道：“沒啥岔子，就差一兩個簽字了。跟你這邊的情況一樣。”