只說個大概，那意味著還有更重要的內容不會講。
蔡東豐能夠理解他，有的企業遇到問題了，就跑來招聘人才，在面試的時候套取解決方案，得到之后卻說不符合公司要求，把應聘者給拒了。
這種白嫖的企業一大把，各位應聘者要擦亮眼睛，不要稀里糊涂的把核心內容給說出來了，時時刻刻要留一手。
趙陽君眉頭微皺，說道：“醫療器械本就銷量少，再弄很多個型號，相互間物料不統一，成本就更高了。”
趙陽君說的是事實，任何產品只有上了量，才會便宜下來。最典型的就是芯片了，如果單單研發、制作一個芯片，那個芯片堪稱天價。但如果做到十億、百億片，每片的成本就攤薄了許多。
“醫療器械在意成本嗎？”趙文光問道。
蔡東豐說道：“不能說不在意，但成本不是最重要的的。”
“是的，既然成本不是最重要的，為何不多做幾個型號，分個低、中、高檔呢？現在蔡總拿最好的產品跟其他公司競爭，固然技術上呈碾壓態勢，但收益并沒有達到最大。”趙文光說道。
“我的目標并不是賺錢，而是降低民眾的醫療負擔。”蔡東豐說道。
趙文光聞言震驚，他還是第一次聽到有老板說開公司不是為了賺錢。他本能的不相信，但仔細回想了一下醫神各個產品的價格，確實能看出，蔡東豐真的不為賺錢。不然的話，他大可以把售價再提高一些。
“既然為了降低民眾的負擔，那更應該分檔。”趙文光說道，“我雖然不是醫學出身，但也曾接觸過醫療器械領域。我認為，并非所有的病人，都需要用高檔的醫療器械檢查。比如我只是想看一下肺部有沒有感染，拍一個胸片就好了，沒必要動用螺旋CT吧？”
“是的。”蔡東豐點頭道。
蔡東豐醒悟過來，他一開始鉆了牛角尖，陷入到技術性思維中去了。一心想著要把醫療設備的技術提起來，讓大家都能享受到更高級的醫療服務，但是，卻忽略了價格因素。
而且，也不是所有的病人，都需要這么高級的設備。
由于沒有研發成本，蔡東豐固然可以把高端設備做成低端的價，但這樣可行嗎？
不可行。
如果這樣做了，那就是所有醫療器械公司的敵人，會嚴重的影響到整個行業的發展。
成為外企的敵人倒也罷了，但不能成為國內企業的敵人。醫神不能單打獨斗，要給那些優質的兄弟企業一點活路。
比如思光公司。
雖然只是一個簡單的問題，但從一個側面反應出了趙文光的水平，正是醫神所需要的人才。
“那說說我們醫神的銷售吧。”蔡東豐說道。
趙文光說道：“銷售就更不入流了！醫療器械渠道為王，蔡總你的定價策略，影響了代理商的積極性，加上其他醫療器械公司的威逼利誘，代理商不著重推銷醫神的產品，銷量才會有限。如果是我，就會拿出一部分錢來，給那些代理商補貼。多賣一臺，就多一份補貼！”
“除開補貼外，我還會全方位的打壓競爭對手。我們的技術是優勢，可以做多個型號，對標競爭對手的主流機型，這些型號不為賺錢，只拿出來對標，讓客戶認為對手們的產品不劃算！”
蔡東豐嘖嘖稱奇，沒想到還有這種玩法。
比如對手有一款產品A，我就做一款產品A+，功能比A多，價格還比A低。但是，A+我不賣，或者只賣很少的量！這樣一來，顧客想要買A的時候，老是會念叨著有一款A+，我買A是吃了大虧。這個時候，我再推出A++，雖然價格比A貴一些，但功能更強大，顧客有很大的概率會改變心意，買更貴的A++。