雷布斯現在做手機，對代工廠這一塊的研究就很深入。
憑他的聰明才智和見識，必定是很快就會想到各種品類代工廠的生存狀態，也知道后來拼夕夕這種模式的遠大前景。
他只不過還沒意識到基于移動互聯網工具進行砍價、拼團、全民營銷這種種做法帶來的流量效應。
不過沒關系。
余秋說道：“海外商品的進口，或者工廠店直銷，都是未來作為電商平臺，我認為還具備比較大機會的兩個點。但是，凡人誠品從服裝起家，這個領域與當時以3C起家的京東不同。3C產品是很標準化的，性能參數作為一個參考坐標，品牌的品質穩定度和服務作為另一個參考坐標，再加上豐富的零配件品類，一步步的發展很自然。”
“但服裝有非常個性化的一面，它的選擇有很大的感性因素，這些產品的售后、評價也有很多感性因素。就算凡人誠品想往綜合類的電商平臺發展，也首先需要在服裝這個品類，做成無可爭議的業內第一。要做到這一點，款式必須豐富、玩法必須足夠多、能在每一個換季時間點喚醒足夠多的用戶注意力。”
雷布斯不禁再次在心里點了點頭，他非常認同這一點。服裝這一個品類都還沒吃透，實在不適宜迅速擴張。
去年只是一次營銷狂歡，凡人的服裝款式吸引力和口碑，還沒有到傲視群雄的地步。
又或者說，年成功其實對于做出一個知名服裝品牌，并不是那么有把握。
這時，余秋又開始說道：“不知道年總有沒有注意到去年的全國十大網貨品牌當中的一個案例：韓都衣舍。”
年成功有些詫異，微微點了點頭：“余總對他們也有研究？”
“去年，他們在淘寶做了9000多萬。這是一個奇跡，但我認為他們的潛力還很大。或者說，3年之內，他們能做到凡人去年的營業額。”
年成功悚然一驚：“你對他們，這么看好？”
余秋點頭：“他們定位非常精準，思路非常清晰，而且非常有效率。年總不妨后面安排一個人做個專門的調研，印證我的說法。第一，他們一開始，瞄準的就是ZARA這種，對面料沒研究、沒資源，那就從款式的更新速度上下功夫。年總可以去看看，他們的款式更新速度。第二，去年發展那么好，我得到消息他們剛剛拿了IDG的千萬投資，但他們沒用這個錢，像很多別的同行一樣開始自建電商平臺，而是繼續招人，強化他們原來的優勢。”
“這就要說道他們的第三點了，為什么效率很高。韓都衣舍在內部實行的產品小組制，小組負責款式的概念設計、定價、銷售策略。他們的服裝設計團隊，落實小組的概念需求，運營團隊負責售后瑣事。小組就對自己的服裝款式選擇、價格和銷售策略負責，憑成績說話。采用這樣的管理方式，他們一年能夠開發出來的服裝款式數量，超過一萬款。年總對這個數字有感觸嗎？”
雷布斯插話道：“一個非常精彩的阿米巴組織管理案例！”
余秋對他笑了笑，然后看了看非爺：阿米巴是啥？你沒教啊。
年成功這才說道：“余總舉韓都衣舍的例子，和今天提案的關系是？”
“我認為，凡人已經樹立起來的形象，集中在服裝領域，而且創新性很強。我們今年提出一個我為自己代言的主題，是希望為凡人未來的一個戰略埋下伏筆。凡人誠品有沒有可能整合服裝領域的代工廠資源，基于自己的線上線下渠道及銷售服務，成為一個服裝設計師的理想平臺？”
“凡人自己提升款式設計能力的同時，也有大量發自由服裝設計師，向凡人誠品提交款式設計，在一套公開的規則下，看到他們的作品被生產出來、銷售出去？品牌聯名只是第一步，凡人展示出開放合作的姿態，只要把開放平臺的規則制定清晰，還會有更多的品牌、更多的自由設計師愿意來嘗試。衣食住行，這個市場足夠大，就看后面能不能玩得出來。年總，相信您已經看過很多的市場調研和用戶分析了。個性化的時代，已經來了！”
年成功這才聽明白他的全部邏輯。
直接從服裝往綜合類電商的平臺發展，路很難。
做進口電商和工廠店直銷，也不是凡人誠品現在的基因。
服裝品類有一條通過款式更新速度以量取勝的道路，這條路上也成長出了ZARA和韓都衣舍這樣的企業。
凡人誠品可以站得更高，成為服裝設計師的天堂！
這才是我為自己代言的最真實含義！