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          筆趣閣 > 都市小說 > 讀檔2013 > 242、有錢了

          242、有錢了(2 / 2)

          關煌:“你對朋友圈營銷,研究出什么東西沒?”

          宋曉東組織一下語言,“通過面膜的營銷,我發現,這個套路可以復制到很多產品上。”

          關煌饒有興致:“說說。”

          宋曉東:“微商能通過人與人之間的互動,把其他人也給帶進來,就是在電商模式中加入社交因素。”

          關煌有點刮目相看。

          能自己領悟到社交電商這個模式,宋曉東的天賦還真的不錯。

          “那你打算下一步怎么做?”

          宋曉東有點為難:“我之前的想法是再尋找一款產品,做成面膜這樣的爆炸品,但是,想來想去,食品、服裝、電子3C等,沒找到太合適的,要么就是利潤太低,要么就是不好打開局面。”

          關煌對此有所預料。

          畢竟“逆時光”的成功很容易讓人產生路徑依賴,尋找下一個重磅炸彈。

          但是,別說宋曉東找不到。

          即使是他,絞盡腦汁,也暫時想不到有什么替代品。

          這東西是可遇不可求的。

          “你這個思路是對的,不過找不到爆款,為什么不降低一些標準,上線多個產品?”

          “哦?”

          “我們可以從食品、服裝、3C電子產品中挑選一百個種類,同時上線。”

          宋曉東恍然大悟:“關總,你的意思是這么多種類,總有一個是用戶需要的?”

          關煌搖搖頭:“不是,你可能沒有發現微商渠道只適合部分快消類產品,如果上線一個電子產品,你說會有多少人購買?”

          宋曉東啞口無言。

          這倒也是,如果他不需要換手機,再信任的朋友推薦,也不會購買。

          關煌:“我們換一下思路,直接推廣我們的“趣購網”,通過朋友圈分享,讓用戶自己去平臺挑選。”

          宋曉東疑惑:“如果沒有產品,恐怕不會有人自發分享。”

          關煌笑了笑,顯得智珠在握,“這就涉及到如何設計產品。”

          宋曉東看著老板,等待答疑解惑。

          關煌:“首先把我們的一元抽大獎的組團分享到朋友圈,但是要做一下改變,未中獎的用戶退款。”

          宋曉東點頭。

          關煌繼續說道:“其次就是在朋友圈拼團,原價89,拼購十個人39,通過巨大的價差,讓用戶自發宣傳。”

          宋曉東:“恐怕會有巨大虧損。”

          89降價到39,直接夭折一半多。

          可不是399的路由器那樣,成本很低,全是噱頭。

          如果不能讓用戶享受到巨大的優惠,是不可能獲得成功的,但是巨額優惠通常意味著巨額虧損。

          關煌面不改色,“這就涉及到尾貨生意,你知道,這個市場上,有很多賣不出去的尾貨庫存,甚至馬上就要倒到海里面或者扔到垃圾場了,我們去找到這些商家,讓他們在“趣購網”開店。”

          宋曉東恍然大悟。

          關煌:“尾貨,說明這批商品已經處于一種再不賣掉就浪費,或者說成本為零的狀態了,賣家基本上是把幾乎要浪費掉的東西拿來賣,那就有巨大的讓利成本。”

          宋曉東興奮說道:“這樣的話,我們在價格上就能形成強大的優勢,從而在電商市場殺出一條血路。”

          關煌:“對,這就是我們以后的生存邏輯。”

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