黃兆有：“我想改變現有的銷售激勵計劃，不再實行固定提成。”
“怎么說？”
黃兆有解釋道：“就是把商家上線后的交易額與地推人員的獎勵掛鉤，交易額越大，獎勵提成越高。”
關煌：“這倒也行，不過要考慮周全。”
方向是對的，但是問題比較復雜，不能簡單拍腦袋就出來的。
粗暴地取消定額制（每單10元），改為交易浮動獎勵（按照交易額提成），地推人員非造反不可。
即使兩者的提成沒太大差別（以現有平均數為標準），但是失去已經擁有的東西，痛苦至極。
就好像，在上班的路上撿到100塊錢，可是剛要高興，這100塊錢立刻被風卷走了，先撿了100塊，后來又丟了100塊，快樂和懊惱正好相互抵消，似乎應該回到沒有撿到錢之前的那個平靜的狀態。
可是，大部分人在這個時候一天的心情都不會太好。得到的快樂其實并沒有辦法緩解失去的痛苦。
黃兆有點頭：“我會小心的。”
畢竟大家都對損失更加敏感。
甚至有科學家研究出來，損失所帶來的負效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍。
痛苦一逼！
關煌：“還有一點，固定提成的正面作用不能忽視，畢竟對于銷售人員來說，這是確定的收益，完成一單就有15元的提成，比較固定。改成浮動提成就成了預期收益，收入多少還要看店鋪的銷售額，說不定會引起大家的反彈。”
“嗯”，黃兆有作為職場老人，自然明白這個道理。
關煌：“你先起草方案，到時候我看一下。”
改變現狀，得講究方法策略。
還要征求一線銷售的意見。
這也是為什么公司越大，辦事效率越低。
因為決策的時間變長了！
黃兆有點頭，“好的，這兩天我把方案出來。”
雖然今天周五，但對于一個有野心的人來說。
自然沒什么休息日，全年無休。
更不要說老黃無家室拖累，所有精力都用在工作上。
關煌：“好的，明天下午去拳館打拳？”
自從上次比賽后，拳擊作為一種業余愛好，被他保留下來。
他享受極致訓練后的成就感，征服與被征服，暴力、激情、荷爾蒙、發泄……
老黃就是他的陪練。
黃兆有聞言，深吸了一口氣，“好的。”
盡管這是一個苦差事，但是對于一個不服輸的男人來說，沒有什么能讓他退縮。
再說了，這也是好事，和領導加深私人感情。
單純靠工作，那只是老黃牛。
關煌笑著說道：“那好，我在拳館等你，還有其他事沒？”
黃兆有搖頭。聽領導的語氣，這是要下逐客令，本來還想說說其他事，也就算了。
職場混，眼色必須有。
談話結束，關煌親自送他出門。